两边一拍即合, 这事儿就算是初步定下，林香随即问道：“那明瑜，咱们这个服装生意是要怎么做？去朝天门批发衣服吗？”
她盘算着，“我听他们说还挺挣钱的, 流行的衣服一件能赚三四块呢, 就是要批发的话, 咱们得去问问哪家衣服比较好。”
朝天门码头贸易往来热闹得不行，许多人也找着机会坐船去广州拿衣服回来批发, 之前两人去观音街的时候还见到过。
就连陈继开之前不也在观音街摆过摊, 卖过白布头。
宋明瑜却眨了眨眼：“林姐，咱们不用去朝天门批发。”
林香显然没想到她会否认，愣了一下：“哎, 那……”
“林姐, 批发这事儿听起来其实很简单，只要有一点点本钱, 谁都能把衣服卖出去，但是仔细想想，这条路并没有看上去那么好走。”
“简单来讲, 只能用来挣第一桶金, 这条路利润空间有限, 而且发展上限太低，只能看别人脸色。”
宋明瑜一开始也考虑过批发，广州十三行嘛, 几十年后都大名鼎鼎的批发档口, 这会儿可以说是引领全国的服装潮流。
但是很快她就放弃了这个方案，宋明瑜把话掰开了揉碎了跟林香讲原因。
“首先咱们避不开的就是质量问题。”
林香做出来的那批衣服，之所以汪老板会把它们挂在门口吸引顾客, 就是因为他从其他渠道批发来的衣服，质量参差不齐。
批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。
如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。
不想面临这种窘境就只能增加进货成本。
这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。
“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”
“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”
就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。
“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”
比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。
但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。
“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”
“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。
宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”
林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”
明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”
林姐果然明白她想说什么。
宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”
林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”
“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”
林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”
“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”
“……我？”
“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”
在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。
像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。
林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。
林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！
这一点从她之前卖的衣服就能看出来。
哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”里面，一眼相中她的设计。
宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点是什么，要怎么做，怎么配。
说得更直白一点就是，林香本能地知道什么人配上什么衣服好看，一件好的衣服要怎么做，才能最大化地把穿这件衣服的人衬托得漂亮又精神。
小饭馆挣了钱以后，宋明瑜也没少“偷懒”，直接去百货商场买成衣，但无论售货员吹得多厉害，都没有林香做出来的好看。
“咱们放着这么好的天赋不利用起来太可惜了！”
宋明瑜说道。
“我的想法是这样，我负责给林姐你提供设计灵感，比如说市面上大家喜欢什么衣服，什么元素风格受欢迎，林姐你负责具体设计和开发，版型、样衣、面料，这些你安排。”
林香点了点头：“好，我都听你的。”
1985年，所有的行业都还在萌芽的混乱时期，听说什么挣钱，大家就一股脑地往里头冲。
有的人成功，有的人失败，成功的人不一定知道自己为什么成功，就像失败的人大多也一头雾水。
从来没有人像宋明瑜这样，把这些东西想得这么清楚，透彻，哪怕她这个从来没有做过生意的人，在明瑜的讲解下，也能完全跟上对方的节奏。
林香不能不佩服明瑜的长远眼光，怪不得人家能把小饭馆一步步经营壮大呢。
尤其是“品牌”这个概念，以前从来就没有人这么说过，总厂也有自己的牌子，可大家只管往上贴标签，哪里想过背后这么多门门道道？
林香的想法也是八十年代的常态。
这时候，“品牌”远远还没有受到重视，在许多人看来，只要东西好就不愁卖，根本想不到那么长远。
很多行业混乱无序，等到大家意识到“品牌”的重要性，却又已经被一些人钻了空子，占了先机。
光是宋明瑜知道的，“X印良品”之争，还有“南北稻香村”的纠纷，几十年来就没停止过，所以她才要未雨绸缪。
是抢先占领市场，也是为了提前预防这种可能性出现。
“至于这些衣服的生产，咱们要改一改方式，不能跟之前一样，就等着林姐你一个人做了，这产量太小，咱们品牌做不起来的。”
宋明瑜沉吟了一下，“得找个厂子合作。”
像针织总厂这样的大厂肯定不行。
品牌发展初期，宋明瑜不可能冒险□□，直接把所有的资金全部砸进去，她们顶天了只能包下来一条生产线。
而总厂呢，且不说现在有自己的野心，根本没时间搭理她们这两个小虾米，即使是从前那个针织厂，人家也根本看不上这点小生意。
得找个“嗷嗷待哺”，对订单来者不拒的厂子，雪中送炭，人家才会重视她们这个生意。
什么厂子会需要她们呢？
林香思索片刻，忽然想起来有一个选择：“咱们可以问问你蒋阿姨，她在纺织三厂。”
进入八十年代后半程，纺三的日子比起针织总厂可谓是天差地别。
同样是国营纺织厂，针织总厂求变，纺三却是守旧守了个彻底。
蒋晓霞根本听不得“纺织三厂”四个字，林香一提，她拍着大腿就开始诉苦：“厂房旧得天花板都往下落灰，设备也跟不上，订单都不来！”
曾经的纺三背靠计划经济的分配，日子过得还不错，现在却只能捡其他厂子的残羹冷炙。
蒋晓霞说起来都是气，“现在厂里都开始拖欠工资了！”
宋明瑜说是要找纺三帮忙，蒋晓霞还疑惑不已，这还舍近求远上了，有什么事儿不能找针织总厂解决，林香自己不就是针织总厂的吗？
林香这才把她和宋明瑜合伙做生意的事情简单说了说，没提生产线，就说是问厂里能不能帮忙代工。
蒋晓霞万万没想到还有这一出，宋明瑜手里头到底是有多少钱，怎么饭馆的生意做不够，连服装业也要来插一脚！
“我倒是可以带你们去问，但是厂里怎么说，我可不知道，要是拒绝了可别怨我。”
“那就谢谢你了蒋阿姨，无论成不成，回头你来店里，我都请你们一家吃饭！”
现在在“明瑜小饭馆”吃一顿饭，可跟刚开业那会儿不同了，现在那叫一个长脸面。
毕竟宋明瑜上过报纸，“明瑜酸辣粉”如今又势头正旺，谁周末出门没碰见过她家的摊位，好多人还慕名而来，专门要吃一碗呢！
“明瑜”这两个字报出去，不在厂区附近住的人现在都知道，“哦，你们说的是卖酸辣粉那家！”
纺织三厂的赵厂长见到宋明瑜，第一句话也是：“久闻大名，我上次陪老婆去民族路逛街，还吃过你家的酸辣粉呢！”
有了这一层关系，两边就好谈得多了，宋明瑜说明来意，赵厂长的态度有些模棱两可：“小宋啊，要说这个忙我是很愿意帮的，也不瞒着你们，我们纺三现在是很缺单子的。”
“但是，你们要代工做衣服这事儿吧，不好办。”赵厂长推心置腹，“老实说，裁缝做衣服还得十天半个月的呢，厂里是有设备，可是前头的什么打版还有样衣，这些都得厂子这边来弄，订少了，我们这机器都开不起来。”
可订多了呢，赵厂长没说，宋明瑜和林香也知道他什么意思——她们家小业小，一批衣服做出来卖不出去，那就砸手里了。
库存积压可不是小事，多少品牌就死在这一步，赵厂长有顾忌，不是特别愿意当第一个吃螃蟹的人：“这私底下接订单，要是被局里头知道了也影响不好，毕竟我们是国营工厂嘛，呵呵……要不，你们问问总厂？”
这话说出来，明摆着就是赶客了。
但宋明瑜也没纠缠，既然赵厂长不乐意，强扭的瓜不甜，她也礼貌地带着林香走人。
从纺三出来，林香提议要不要换个国营厂子再看看，南城纺织产业发达，国营厂多得不得了。
宋明瑜摇摇头：“不用了林姐。”
她意识到，无论去哪个厂，只要是这些顶着国营牌子的，都不会跟她们合作。
八十年代的这些国营工厂，就像是还没有经历过社会毒打的愣头青，躺在“国营”的功劳簿上睡大觉，对于她们这种做个体服装生意的，骨子里头就看不上。
看不上她们，也看不上她们带来的订单，哪怕厂子亏损，那也有傲气、
还有一个原因，“他拒绝得那么干脆，我猜，纺三应该另外有想法。”
这些老油条都是不见兔子不撒鹰的主儿，赵厂长说得那么果决，必然是有什么东西给了他底气。
同一时间，纺织三厂厂长办公室，一通电话响起。
刚刚在宋明瑜面前还打官腔的赵厂长迅速地接起电话，在听到对方声音的一刹那，就换上了谄媚的语气。
“您好……哎，对，我是纺织三厂的厂长……对，之前您那边提到的合作事宜，我们非常欢迎……要来南城？好，好，没问题，我们这边一定安排得妥妥当当……好，再见！”
赵厂长放下电话，抿了一口保温杯里的龙井茶，只感觉身心舒畅。
宋明瑜猜得没错，纺三这边的确有想法，或者说是赵厂长有想法。
说来还是因为之前针织总厂邀请港商合作，成功在港城甚至海外扩展了销路。
赵厂长看在眼里，那叫一个羡慕嫉妒恨，当时就决定纺三也要找个港商来抱大腿。
他四处打听，尽管没能碰上陈启邦这种贸易巨头，却真让他给找到了一点港城的人脉，联系上一家叫做“天赐贸易”的港商公司。
有港商这块香饽饽挂在面前，个体户那点订单比蚊子肉还小，赵厂长压根没当回事，反倒觉得现在这些个体户也是心比天高。
生意哪有那么好做的？
他点燃一包红塔山，烟雾徐徐，赵厂长迅速把宋明瑜和林香的来访抛到一边。
港商来访南城，他要怎样作陪，才能把对方哄得心花怒放，愿意多下点订单呢？
……
刚找纺三就碰了壁，林香有些患得患失，宋明瑜却安慰她这是做生意的必经之路：“林姐，你忘啦，我小饭馆之前找不到地方进货，还特地坐大巴跑了一趟江阳呢！”
她话说出来，自己就先怔住了。
江阳，乡镇，这两年乡镇企业不少转型做服装厂，也是做得有声有色啊！
只不过比起纺三和总厂这种国营工厂来说，乡镇工厂总给人一种管理混乱，技术水平波动特别剧烈的坏印象。
如果她们这个生意起步就是铺进百货大楼，直接做成高档奢侈品，那不可能考虑乡镇企业。
可是刚刚赵厂长的话反而给了宋明瑜灵感，一下子拨开云雾见明月——她们现在的规模，完全可以去找乡镇工厂啊！
面对国营工厂，她们是弱势方，主动权在对方手上。
可乡镇企业不同，它们现在最希求的就是主流市场的认可，它们想要发展，想要快一点洗脱身上“劣质品”的印记，反而会比国营工厂更好沟通。
但宋明瑜这回不打算自己亲自跑去乡镇，一个个碰运气，她做了这么久的生意，也有自己的人脉，该用就要用。
她打算找盛凌冬。
在那之前——
“咱们先去做另外两件同样重要的事情。”
首先，她们得注册一个品牌。
“林姐，这个品牌的名字我都已经想好了，就叫Venus。”
“维、维……”
“Venus，中文叫维纳斯。”宋明瑜帮她接了下去，“就是国外神话里头的美神。”
这个名字宋明瑜想得很清楚。
“之所以叫这个名字，就是为了主攻年轻女性的市场。”
找准自己的市场定位是很难的，有许多她知道的品牌，不是死于做得不好，而是死于定位混乱。
她们的衣服到底要卖给谁？
这个问题宋明瑜思考了许久，最后得出了答案，那就是年轻女性。
很长时间来，制服和工装都是国内服装的主流，工人就穿工装，干部就穿双排扣制服，在这个主流之下，年轻的女人们很难去打扮自己，或者是追寻一些与众不同的穿搭。
进入八十年代以后，改开的春风吹满地。
哪怕是如今的南城，也有许多年轻女孩儿烫起了大波浪，穿上了高跟鞋，涂着大红唇，走过身旁时，甚至还带一缕香风。
她们需要更多不同的选择，她们热爱用漂亮衣服来表现自己的美，她们基本都有工作，不愁没钱消费。
最重要的是，比起更加年长的那些人，她们愿意接受一个新品牌——只要它漂亮好看！
“我怎么好叫这个名字，而且还是个外文……”
林香觉得自己的手艺配个洋名字，还是“美神”……多少有点王婆卖瓜自卖自夸的意思，想着要不要换一个直白一点的名字。
宋明瑜却说不要。
“林姐，就是得夸张一点，不然都没人愿意了解，而且现在大家都觉得国外的东西好，你要是不取一个英文名字，都显得赶不上趟。”
在八十年代，进口就等于好，外国的品牌就等于质量好、时髦。
“你想想，要是有家服装店叫‘红梅’，咱们第一反应是联想到什么喇叭裤、花朵衬衫，还是联想到中山装，布挎包？”
“……也对。”
宋明瑜这么一说，林香也觉得是这么个道理，她默默把这名字读了几遍，“明瑜，你取的这个名字还挺顺口。”
“Venus”这个品牌是宋明瑜和林香共同注册，林香负责技术，占比49%，宋明瑜出资金，占比51%。
品牌商标确定，接下来就是另一个问题，Venus到底以什么方式卖。
宋明瑜给出了她的答案：“林姐，我打算做专卖店。”
不是现在街上能看到那些什么衣服都往里塞的服装店，而是独属于Venus的，品牌专卖店。
在1985年的南城，这是一次极为大胆的尝试，要知道1993年，内地才出现了第一家品牌专卖店，那就是真维斯。
很多专卖店是九十年代，甚至快到千禧年才诞生！
宋明瑜足足提前了八年，她的思路很清晰，“林姐，Venus必须要一炮打响。”
就像是她的“明瑜”，品牌走的就是高调张扬的路子。
宋明瑜自己就是吃过这年头的“流量”甜头的，如果不是她的酸辣粉在南城名小吃比赛上斩获头筹，又是上报纸，又是拿牌子，在南城市民眼里刷足了存在感，后面那些事都与她无关。
Venus作为一个完完全全的新品牌，踏入市场的第一步，就必须要打个胜仗，而且是声势浩大的胜仗，这样才能一下子撕开市场的缺口，占据有利地位。
这就意味着她们要租个门面，这年头门面的所有权都在街道和各大厂子手上。
要找到一个合适的门面不是一件容易的事情，两人回到胡同，林香要着手做服装设计，宋明瑜正打算去找一趟盛凌冬，家里的座机电话却响了起来。
“你好，请问是宋明瑜同志吗，我是南城饭店的总经理。”