“两位稍坐, 我去泡茶。”
宋明瑜很好奇郑氏兄弟来做什么，总不可能是花孔雀又要来胡同这边开个屏吧？
而且，他开屏也用不着带上他哥，看两人的神情, 小郑总郑嘉和显然才是那个两者中更有话语权的人。
心里想着, 宋明瑜面上没表现出什么, 给两人泡了茶过来，还捎带上了一盘点心。
每次送来的好茶, 最后都变成了待客用的“压箱底”。
茶叶宋明瑜不心痛, 她心痛的是点心。
这还是林香特意排队给她买回来的，宋明瑜多少有点心痛，但港城来客, 还是得表达一下自己的客气。
“宋……咳咳, 宋总，之前是有什么事吗？”
郑氏兄弟坐在院子里, 郑嘉佑飞快地瞟了一眼镇定的他哥，装作不经意地问道。
“之前想点餐，说还在歇业。”
饭馆歇业是再正常不过的事情, 别说南城了, 在港城, 多得是大师傅想今天开张就开张，想不做就不做。
一个假期放张公告，就大喇喇地玩上十天半个月。
郑嘉佑从来对这些事不感冒, 哪怕是平时去得再多的店铺, 关了无非就是换一家，没什么好惦记的。
结果现在回旋镖，从几年前的港城正中现在的郑嘉佑眉心。
宋明瑜不在, 小饭馆和粤菜全部暂停营业——他甚至找不到自己应该吃什么！
尝试南城其他的店？
在吃过宋明瑜的手艺之后，这个选项就不存在了，他都习惯了每天准时准点能收到那个餐盒了。
至于去她的其他餐饮店，或许手艺还有几分她的影子，但是么……呵呵，又因为吃辣出一次丑，让她的员工看一次笑话？
尽管，其实因为明瑜现在店里顾客总是爆满，其实没什么人在意一个包厢顾客什么时候来，什么时候走，又是不是被辣到哭——但郑嘉佑自己接受不了。
清香袅袅中，宋明瑜也在桌边坐了下来，“哦……我去了一趟锦城，工作上有点事。”
郑嘉佑本能地想问什么工作，但接触到他哥的目光，又悻悻地闭上了嘴，喝了一口茶。
他其实很少有怕的对象，包括他老豆，他也不怎么怕，反正有他妈护着。
但是他大哥不一样，郑嘉和平时不怎么管他，但关键的事情上，如果他敢跟他哥唱反调……
那郑二少是真的会吃点苦头。
实际上郑嘉佑已经吃到苦头了。
宋明瑜不在南城，他也不知道对方行踪，匆匆一面，就一束花，还什么话都没和对方聊上就结束——
这才郑嘉佑的撩妹历史中是从未有过的！
以往这么一段时间，早就够他和女仔在娱乐快报》上占据头条了，结果现在还维持在一面之缘这种关系上。
抑郁的郑二少只能天天跟只动物园里头出现刻板行为的孔雀似的走来走去。
郑嘉和看他一天gameboy也不玩了，也不闹着要回港城找女仔了，就每天在套房里头晃眼睛，他有点受不了了。
他那时候其实并不知道弟弟跑去宋明瑜开店的地方，秀了一把自己的“多金浪子”人设。
等郑嘉佑怎么等都没等到宋明瑜回南城，不小心在郑嘉和面前说出口
小郑总这才知道弟弟做了什么“好事”，至于后来的事情么——
不提也罢。
反正郑嘉佑现在想起来还叫苦不迭，他是真的不喜欢做生意！
把自己从不堪回首的回忆中捞出来，郑嘉佑喝了一口茶，还挺好喝。
不问就不问吧，反正今天来也不是为了说这个。
而且，靓女本来就是生意人，工作忙也是理所应当。
郑嘉佑左思右想，唯独只想给上一次火锅店的自己挽回一下形象。
他刚开口：“靓……宋总，上次在火锅店——”
但显然，他这话是没法说下去的。
因为郑嘉和迅速接过了弟弟的话——
“上次宋总新店开业，嘉佑是想表达支持，但没考虑到南城与港城不同，行事张扬了些，我代他向宋总说声抱歉。”
郑嘉和一开口，宋明瑜马上就感觉到了，这人和郑嘉佑虽然是兄弟，还长得很像，但性格却完全不同。
如果说郑嘉佑，给人的感觉更像是“富家公子”，那郑嘉和身上的气质，和盛凌冬和她更像一点。
那就是生意人。
郑嘉和态度这么正经，宋明瑜也客气了一些：“没有的事，开门迎客，来者都是客，小郑总不用放在心上。”
郑嘉和轻笑一声，眼神示意弟弟把礼物拿出来。
“作为赔礼，准备了一份薄礼，希望宋总喜欢。”
宋明瑜接过来，礼物盒子很小，入手却是质地极好的天鹅丝绒，拆掉最外头的丝带，轻轻打开盒子。
——里面躺着一支小巧的钢笔。
钢笔在八十年代，是拿来送礼的“常客”，哪怕是厂附小，现在五年级，宋言川他们也要练习钢笔写字的。
但，这支钢笔和宋明瑜见过的那些都不同——它是一支纯金的钢笔！
有一点点沉，但握在手里极为舒服，极为贴合虎口的曲线，显然是大师所做。
更吸引人视线的是，上面还镌刻着繁复的云纹，图案一眼看过去也十分漂亮。
“这是林瑞祥师傅亲手做的作品。”
郑嘉佑可没有哥哥那么矜持内敛，送出手的东西，尤其是宋明瑜还显得有几分兴趣，他就很想滔滔不绝地说下去。
让她知道这份礼物是真心的。
“林师傅平时闭门不见客，这支笔是他最后一次亲手制作，意义非凡，要拿到手很不容易。”
宋明瑜目光动了动：“这礼物，对我来说有点过分奢侈了。”
她神情坦然，“左右我也没损失什么，南城报纸上还为我做了一番宣传，要说起来，还是我该感谢二少。”
南城的报纸当然不会放过这么好的机会，尽管主流的几家社会报纸，都和宋明瑜交情不错，只是含蓄地提了提宋明瑜新店开业。
但还是让南城人对宋明瑜的认知又上了一层楼。
她做个体户，生意做得大，能挣钱，那当然是有点本事。
可要是能和港商攀上关系，那就不是有“点”本事了——这年头的港商，那就是许多人眼里的白月光。
有钱，并且舍得砸钱，吃穿用度一应都是南城绝大部分人根本奢望不起的，南城人这边还在二八大杠，那边港城人还嫌弃南城只有红旗桑塔纳可以买到。
像郑氏兄弟的奔驰，为什么走到哪儿都是人围观，因为三叉星徽的奔驰，在南城根本就买不到，有钱的老板也得去省会锦城问问。
何况他们还是一台W126，锦城也根本弄不到，压根就是从粤省那边运过来的。
港城人的奢侈享受可见一斑。
就靠港商这么一条，大写加粗，也足够宋明瑜的火锅店，在报纸上占据个不小的版面了。
相当于免费给她做了个宣传，宋明瑜当然不生气。
至于那束花么……反正花早就谢了，宋明瑜也没打算把里面的卡片当真，只把它归结于老客户的“好评”。
她跟郑嘉佑又不熟，当真了不是内耗她自己么，她还有那么多工作呢。
郑嘉佑可不想收到这种“感谢”。
明明他是去送花的，去求爱告白的，怎么被宋明瑜说出来，感觉他好像是去围观新店开业的？！
见郑嘉佑神色有些微妙，似乎是还想说什么，宋明瑜提前开口：“如果小郑总坚持要赔罪，我们喝完这杯茶就好，笔就不用了。”
“那我就以茶代酒，感谢宋总体贴。”郑嘉和不动声色，啜了一口茶水。
再抬起头来，笑容仍旧温和。
“不过，这支钢笔还是希望宋总收下——不是赔礼，而是谢礼。”
“若非宋总的手艺，我们兄弟两个可在南城呆不久——这里什么都辣，对港城胃来说还是有些太刺激了。”
“宋总做得一手好粤菜，不仅嘉佑赞不绝口，我也同样非常喜欢。”
郑嘉和说道，“钢笔都是签文件合同时用的，林大师描绘的这副图案又寓意着福运亨通——这份薄礼，只是希望能为宋总带来更多好运，就当回报‘一饭之恩’。”
“而且，今天登门拜访，的确也是有想和宋总商量的事情。”
郑嘉和话说到这份上，宋明瑜也不好坚持再把礼物退回，只能暂时先放在一边，听听郑嘉和要说什么。
“小郑总有什么想法可以直说。”
“刚来南城那段时间，我发现内地这边似乎服装不如港城良多——款式守旧单一，颜色也是千篇一律……不过，有一个品牌却改换了我的想法。”
“一家叫做Venus的新服装品牌，设计出来的衣服和之前我见着的南城那些服装完全不同，很让人眼前一亮。”
郑嘉和顿了顿，说道。
“我起先想会不会是国际上的什么新品牌，但后来才知，这家品牌竟然是南城本土的……光看设计，实话说，比港城的丝毫不差，甚至有些款式还要更抓人眼球。”
“若是我没了解错，Venus，是宋总的品牌？”
“对。”宋明瑜说道，“小郑总过奖了，谈不上多少设计，仅仅是想做一些更符合潮流的服装，让更多人穿上自己心仪的衣服，仅此而已。”
她自谦，郑嘉和也点到为止，转而问道，“不知道在宋总眼里，Venus这个服装品牌的发展方向是什么？”
宋明瑜想也不想：“……快时尚。”
这是宋明瑜一开始就给Venus做好的定位，她不是要在内地做一个青春版的华伦天奴。
而是做这年头内地根本找不到，无从复制，甚至连港城都还刚刚开始起步的快时尚。
这个概念，在几十年后其实已经满大街都是，十家品牌服装里恐怕七八家都是。
但是在这个年头，这是个绝对新鲜的词汇。
哪怕见多识广如郑氏兄弟也是第一次听说这个概念，郑嘉和眯了眯眼睛，下意识咀嚼这三个字。
“……快时尚？”
“没错。”
快时尚，Fast Fashion，还有一个名字，也叫做Speed to Market。
这两个词，都非常直观浅显地讲出了快时尚的本质——
“迭代快，零售多，具有时尚风格。”
郑嘉和显然是来了兴趣：“这个概念，从未有人提过，按我的理解，应当是对市场更加敏感，更亲民，更有时效性的路线？”
他会找到宋明瑜，甚至还特地去了解过Venus，自然不是对这方面没有做过功课。
可宋明瑜提出的“快时尚”这个概念，却更加吸引他的注意力。
一个品牌，尤其是服装品牌要怎么运作？
多年积累，足够过硬的品质，足够的文化深度，甚至还要天时地利人和统统都合适。
可快时尚，按照宋明瑜的说法，根本不在乎这些，它唯一在乎的就是市场本身。
市场喜欢什么，我们就设计什么，顾客想要穿上什么，我们就提供什么。
这是一条与传统服装截然不同的路线，它不是自上而下的，而是自下而上，由消费者需求，倒推品牌设计。
郑嘉和心里微微一动，“那么，宋总有没有考虑过，合作？”
宋明瑜挑了挑眉：“……小郑总的意思是？”
“如果我没记错，Venus这个品牌刚刚面世的时候，似乎是有传言它来自港城——”郑嘉和笑容微微深了一些，“那么，为什么不让这个传言，彻底坐实？”
宋明瑜目光凝了一瞬，紧接着，心跳不受控制地变快了。
郑嘉和这话的意思是，他想把Venus“送”到香港去？
这对Venus来说，是一个绝佳的机会。
这年头，和外国搭上边就是好，港城这样身处国际前沿的地区，完美符合内地对于“先进”和“发达”的幻想。
如果Venus真的能印上“港城”的身份证，那对于它的扩张也好，品牌知名度也好，都完全是坐火箭级别的提升。
有利有弊？不，甚至找不出弊在哪。
天降馅饼，宋明瑜反而更加有了警惕心——为什么？
她不觉得港城这些富豪是什么傻白甜，她充其量就是个南城有点名气和份量的个体户。
和郑家比，那就是蚂蚁和大象，甚至差距更大。
图什么？
总不可能是因为郑家兄弟喜欢吃她做的粤菜吧……？
这种话骗骗小孩子可以，但宋明瑜不觉得在生意的事情上，这些豪门会拎不清轻重。
更别说郑嘉佑今天压根就不是那道“主菜”，尽管他极力掩饰，哪怕坐在宋明瑜旁边，还是在努力显示自己的存在感。
但显然，今天兄弟俩中，处于主导的是郑嘉和这个哥哥。
——看郑嘉佑忍不住抢话介绍那支钢笔，后面他哥开口，他反而什么都不说就知道了。
“据我所知，郑生是港城知名人物，连我这个南城人都久闻大名，小郑总又是事业有成，要创立一个服装品牌应该是信手拈来的事情，何必要和我合作？”
宋明瑜开门见山，目光直视着郑嘉和。
她这话说得客气，但实际上字里行间都充满了质疑，郑嘉和不以为忤，条理清晰地解释道。
“商人逐利，既然是要和宋总你谈合作，自然是对我有利。”
郑嘉和神色自若地将一份文件推到宋明瑜面前。
“宋总不如先看。”
宋明瑜接过来，装订得一丝不苟的文件封面上题目十分醒目——
《合作意向书》
里面分为了很清晰的不同版块，甚至包括港城市场利润预估、市场服装品牌调研这些都已经做得清清楚楚。
里面也完全考虑到了宋明瑜的顾虑，给出了好几点理由。
为什么要和Venus合作？
其一，成本。
现在港城寸土寸金，工厂大多都在往内地迁移，郑家也不例外。
不过郑家原本不是做服装起家，现在要加入这个圈子，比起自己单独去建厂做品牌，显然是和现有的品牌合作更好。
最好是Venus这种，前景好，潜力大的品牌。
——说白了，就是看中了内地庞大的制造业潜力，还有Venus的未来，想押宝。
Venus现在就是个小虾米，只能在南城这个浅滩里游一游，要是想全国都铺开，现在宋明瑜还没有这个能力。
但是不代表Venus不具备冲向全国的潜力，恰恰相反，这个品牌如今还在成长阶段，它刚在南城落地，一家店，就已经能做到连电视台都在宣传。
以后可不一定，依托于内地，尤其是南城这么大个纺织市场，加上改开对于服装业的推动……Venus的这个时代没有太多竞争对手。
比它性价比高的没它漂亮，比它漂亮的比不了性价比。
其二，快时尚有足够的市场。
就像宋明瑜自己提到的，这种风格迭代足够快，而且成本也不会太高，但又兼顾了时尚。
现在即便是港城，也不是人人都买得起Gucci，总有市场要开放给那些爱漂亮，又囊中羞涩的群体。
——说白了就是想走下沉市场，用群众包围高端。
郑嘉和当然没听说过“快时尚”，但是商人的嗅觉还是让他敏锐地意识到，Venus这种设计路线和定价策略，的确是具有很大的市场潜力的。
女士西装，牛仔喇叭裤，翻领开司米大衣……这些元素都是国际大牌常用的，Venus同样将它们作为主打商品销售。
但是，这些设计比肩国际大牌的时尚服装，价格却远远比那些普通人压根买不起，只能远观的国际大牌亲民得多。
属于是咬咬牙就能买的程度。
宋明瑜快速阅览了这一部分的资料，1986年的港城，当然还没有快时尚这种东西。
所谓的“Zara模式”这时候还没有兴起，“平价时尚”如今还是蓝海。
其实整个意向书看下来，就是一句话，郑嘉和想要低风险，高潜力的投资，Venus就是他在服装业上押的注。
宋明瑜还真没什么可以反驳的。
这份报告也算得上是客观。
句句在理，而且都有翔实的数据支撑，甚至……还给了宋明瑜很多启发。
服装业不像是餐饮这种产业，先发优势还挺明显的，许多“纺织大王”，甚至能追溯到上百年甚至几百年前。
她拉林姐一起做服装，是因为八十年代做这个，是真的能弯道超车，不代表Venus现在就已经万事不愁。
尤其是她自己前世也不是做服装出身，大的发展方向和未来的时代趋势她当然是一清二楚，可落实到品牌的每一步发展，那仍然是摸着石头过河。
郑家这种庞然大物不同，尽管是房地产出身，但谁叫人家家大业大，哪怕想多一个赛道，也比她的试错成本要低。
怪不得人人都想当富二代。
“这个机会，Venus的确想要。”宋明瑜缓缓说道。
郑嘉和笑了笑：“宋总，和我合作绝对不会让你吃亏，港城首先开设一家旗舰专卖店，做半年的市场测试——如果市场反应良好，我们可以考虑扩展门店，再倒过来在内地各大一线城市进行性推广。”
“不仅仅是港城，也不仅仅是内地，如果它有这个潜力，全球市场都可以进入未来的版图。”
“届时，我们可以考虑进一步投资，在股权上合作，共享品牌的成长收益——当然，我可以承诺，不会干涉你的决策。”
这是一个非常优厚的合作条件，甚至是一个“长期合约”。
股权和投资，这意味着，郑嘉和希望和Venus绑定，但郑嘉和放弃决策权，这又给宋明瑜极大的自由空间，让她可以灵活选择自己的路线。
宋明瑜沉吟的同时，郑嘉佑的目光睁大了。
那份意向书当然是初步的，所以上面对于两边到底怎么进行合作，其实没有一个很清晰的描述，只是给出了利弊。
主动权当然是掌握在郑嘉和手上的。
可那时候他问他哥，他哥分明说，只投资Venus在港城落户一家专卖店，最多提供联名。
说白了，进行一个短线投资，能在其中赚取一些利润，但是投入本钱不多，低风险高回报。
这是郑氏的投资风格，也是郑嘉和的投资习惯。
——怎么和宋明瑜聊了一会儿之后，他哥一下就改变了主意？！
不仅要开店，甚至连全球扩张都想到了，还要股权绑定……这是完全看好Venus，甚至愿意付出“赌注”的意思？！