“青岛那边的单位。”万山晴再问一遍， “你们是联合引进？”
这年头，联合引进并不是什么稀罕事。
比较有名的，应该就是福建厦工、广西柳工、山推、上柴、四川齿轮厂等十二家国家队机械厂， 联合起来，携手引进了一整套美国的工程机械。
也就是大家现在耳熟的履带式推土机、装载机等做工程要用的机械， 还配套引进了从液压缸、到四轮一带这些关键制造技术。
几乎是革命式的改变了国内工程机械的模式。
直接为中国日后轰轰烈烈搞基建， 打下了坚不可摧的基础。
这类联合引进并非孤例。
所以万山晴先问， 是不是联合引进。
“没有吧？”这个冰柜厂的职工被万山晴锐利的目光看着， 都忍不住有点怀疑了，“我……问问啊。”
“富国哥！”他喊了声坐对面的人，然后问，“咱们厂引进的这个技术，是和别的厂合作的吗？”
席富国眉头一皱：“什么意思？咱们厂自己找的路子，自己申请的技术引进名额。”
有些东西能合作引进。
有些技术却一看就不行。
市场就这么大， 能用得起制冷设备的单位又不多，生产出来同样效能、同样技术的产品，那不是凭空给自己制造竞争对手吗？
也就是现在改革开放了。
他们怕别的单位引进了新技术， 一下把他们单位的产品超过了， 否则自己慢慢研发，哪有引进什么事？
更别说什么联合引进了！
“没有这回事， 你听谁说的？”席富国眉头微微皱着。
视线顺着看到了万山晴身上。
他眉骨一挑。
再看对面桌上的几个熟面孔， 几乎是马上猜到了，“你、你是那个。”
万山晴听对话，看他们的表情和反应， 就知道没有联合引进这回事了：“这不是重点，你们厂从哪个企业引进的技术？”
席富国见她面色郑重，还有一问后接着一问， 意识到不对劲，报了外商企业的名字。
万山晴没印象。
她肯定不可能对八十年代外国所有单位都有印象。
能认出利勃海尔，也是因为后面鼎鼎有名的海尔集团。
不知道是不是分公司？子公司？
她觉得这里面多少藏着猫腻，“我建议你们还是和省里反映一下，看由你们厂自己出面，还是省里协调，联系一下青岛那边一个同样引进电冰箱技术的单位。”
席富国“腾”地一下站了起来。
“什么意思？”
这笔引进，可是花了国家几十万美元外汇的！！
他嗓门没压低，甚至带着些惊怒。
附近几桌都闻声回首、转头看向这边。
潭市锅炉厂前来的技术队伍，回头一看，也是讶然发现，自家人怎么跑到后头那桌去了？不由往这边走了两步，想看看什么情况。
“山晴，你这是？”秦国云垂首低问。
“你是说青岛的那个引进电冰箱技术的？”常松军皱着眉头，提起了一点重视。
万山晴点头，她目光扫过一圈。
把资料放回他们桌上，“之前我们去首都学习，遇到了一家青岛的单位，也是说引进电冰箱技术，我怀疑你们买到同一份技术了。”
“这不可能！”
“没可能！”
听到万山晴的说法，冰柜厂的人大惊失色。
嗓门都不自觉提高了好几档，不敢置信地反驳道：“我们向轻工部申请的名额，是经过正规流程审批的！怎么会是同一份技术？”
对啊！
国家的外汇又不是天上掉下来的，说有就有，说批就批。
怎么会给同一份技术，批两遍钱？
这就是时代的局限性了。
也是此时中国工业底子薄弱的无奈。
他们看不懂国外的先进技术。
“三千项”技术引进的六五规划，短短三年引进这么多项技术，横跨各行各业，轻工部、国经委等单位根本不可能一一仔细核验、一一研究技术包里的内容。
没有任何一个单位，可以承包如此大的工作量！
真正详实的、深入的技术谈判，最后还是要各单位自己来进行。
这样就分散到各地了。
“如果国外的企业，对同一套技术改个说法、换个包装、重新注册个新商标？”万山晴提出这个非常经典的套路。
席富国顿时拧眉：“看不出来？”
他虽然还是在质问，但声音明显低了很多。
万山晴想了想。
“我随便编几个，你们听听。”
这种套路，万山晴编起来没什么压力，反正也不用真做。
“比如我们中国部分地区电压不稳，就叫‘Liebherr-WD 宽电压适应型直冷柜专有技术’”
顿了顿，万山晴觉得自己可能真的做生意做得良心坏掉了，居然编完马上就想到，实操该怎么做……她面无表情地补充：“只需要增加一个稳压器或调整压缩机启动参数。”
是的。
换一套技术，只需要一个稳压器，技术高超点，只需要改动一组参数。
宽电压而已。
席富国眼皮猛跳一下。
万山晴编完一个，觉得手熟了，手热了，继续：“又比如，嗯，Liebherr 门封条磁吸结构精密成型工艺与速冷保冷技术包。”
众人：？？
啥？
听起来好像还挺高大上，但什么门封条？
万山晴虽然是编的，但也不完全是编的，这年头的冰柜冰箱，不论是使用感受，还是制冷效果，可都远远不及以后。
“我也不知道有没有，假设国外有这么个技术，在生产冰箱的时候，趁着内腔一体成型的时机，提前埋进去磁铁一类的东西，设计吸门的工艺，能耗应该还可以再降低好几个点。”
“而且外商可以宣传，关门的声音更闷、更有高档感，还可以起个洋名儿，就说在欧美市场叫‘Premium Closing Feel’”
就卖给想做高端、耐用、保冷效果好的厂！
席富国觉得自己都听心动了：“这么具体，你从哪里听说这个什么‘普锐民扣死费藕’说法？这是哪家企业的冰箱制冷技术？”
万山晴：“……”
她咳咳两声：“我编的。”
就是觉得现在国内的冰箱，关门关起来，手感有点太差了，不太习惯。
她强调：“有没有可能？我说的一直就是一套技术，这个磁吸门和速冻速冷技术包，就是从整套技术里，拆出来两个核心模块，然后起个新名字？”
弱化整体生产线，强调里面优势技术，再换个包装和说辞，显得更精专。
潭市这家冰柜厂的名字，就很有这种“拆”的风格。
仔细一看，内核就是，高效发泡层＋制冷系统。
完全就是冰箱、冰柜技术里，两个关键模块，换个说法，就给人耳目一新的感觉了。
意识到问题。
冰柜厂这一桌人，顿时惊出满背冷汗，筋骨皆寒。
且不说引进之后，全厂上下可能放弃现在的盘子，辛辛苦苦研究、学习、投产，之后撞上同类产品怎么办？
单就说外汇，这是浪费国家多大一笔外汇！！
他们全厂人加起来，十年工资，都不知道挣不挣得出这么大一笔钱。
席富国面色当即就不好了，有点发白，多谢了万山晴的提醒，让自己单位的人先镇定，“我去问问。”
他离开后。
这个大厅里，还是有点诡异的安静。
也不知道谁，突然开了口：“那岂不是，我们都有可能遇到这个问题？”
“这是一鱼多吃！”
声音先是惊，后是怒，又带点无处宣泄的憋屈。
这时候，绝大多数单位还没有从集体思维中走出来，没有私人企业的概念，大家想的是“我们”，想的是“国家给我发工资”。
外商一份技术卖国内多份，在大家眼里，并不是卖给了多个单位，卖给了多个私人企业私人老板，而是换着花样骗了他们一次又一次钱！骗了他们国家一次又一次外汇！！
简直是把他们当傻子耍！
几个单位的技术骨干，都不由紧张又愤懑地探讨起来。
既怕自己单位买的技术也是，又怕卖给自己单位的技术，又改头换面以后被卖给别人，更愤怒会被这样对待。
实际上。
据记载，这种一
鱼多吃的情况，其实并不算罕见。在世界产业大转移的这个时期，欧美这时候很多企业，就靠着这一招，在中国反复捞金，发了一大笔横财。
有些濒临破产的企业，更是做起事来毫无底线，手段尽出。
省里听到这个情况，也是觉得寒凉从脊背往上蹿。
忙向上汇报，又马不停蹄地致电山东。
席富国也手心出汗地借了座机，打回厂里。
听到这个情况，冰柜厂一套领导班子都心乱了，当即抽调了几人，水都来不及喝一口，急忙赶往省厅。
*
万山晴坐定。
翻看起了她们自己单位的资料。
相比轻工部那边的情况，他们这边相对好很多。
因为贵，技术重要且稀缺。
几乎不存在一鱼多吃的情况，目前拢共就选了潭锅一家单位，来做乙烯罐的技术引进。
这同桌的老同志们：“……”
抬头看看这满屋压不住的焦躁，再看看万山晴一页页翻看桌上乙烯罐相关技术的资料。
你怎么跟没事人一样？
王秀英从前头开小会回来，听说这事，都挺惊讶的，坐到万山晴旁边：“你怎么想到的？”
满桌人都竖起耳朵。
“这不是刚巧，之前在北京咱们碰上了？有那么一下突然觉得挺像的，隔壁桌那个，就像是从总包里拆出来的两个技术。”万山晴随口说。
她转移话题道：“先看看我们自己的吧。”
众人有点失望，就这？不是，这样丧良心的办法，到底是什么样的奸商才想得出来？
又听万山晴重重强调：“资本家没有好的，咱们也得警惕点！也不知道技术合同里，会不会埋着什么占我们便宜的坑。”
注意力一下被狠狠扯回来了。
报上去总会有人头疼，也肯定会有人管的，他们一群搞技术的，瞎操什么心？
事情一层层上报，确实惊动了负责引进的领导班子。
从轻工部这种负责审查的，到国经委这种负责批外汇的，好几套班子一连开了几天大会。
各省相关单位也闲不下来。
外汇到了省里，还往不往下批？他们省里有没有花这种冤枉钱，有没有成为这种蒙在鼓里的冤大头？
上上下下连轴转了好几天。
总算在给出初步方案后，猛歇了一口气。
又心有余悸地审视着“三千项”，审视着这个庞然大物。
推动实施这样的大项目，涉及全国上下，涉及几十亿美元的外汇。
出一点点小差错，疏漏一点……面临的就是无法预料的损失。
“同志们，咱们肩上扛的是国家项目，担子重、压力大。步子既要敢往前迈，又得踩实、踩稳，半点马虎都要不得。这次多亏地方上的同志及时点出问题，我们才能及时纠偏。”
这位发言的老领导想看看这位地方上的同志，想着再安排些表彰。
只是问问，很快就得到一份详实的资料。
老领导面露疑色。
秘书俯首低声：“冶金部前阵子刚递的申请。”
“赵振连？”
“是的，就前阵子搞的那个高碳钢内部会战。”
***
随着上头的安排一层层传达下来。
万山晴她们周围几个同期引进技术的单位都镇定下来。
没事最好，最安心，出了事听指挥，该联合引进的搞联合，不行就重新筛选合作对象。
在这几天。
万山晴等人把对方提供的技术资料，拟定的技术合同，还有配套的技术资料，琢磨了一遍又一遍。
技术方面，其实厂里技术底子厚。
大家讨论出几个问题，记录下来，等谈判的时候再切磋。
万山晴却是发现了几个合同方面的陷阱。
对方企业倒也不能说黑心。
但是为了利益，确确实实埋了些不大不小的坑。不至于说让他们倾家荡产式血亏，或者是跌个大跟头，但总得出点血。
她发现第一个陷阱的时候。
大伙气得拍桌，把外商臭骂了一顿。
她发现第二个陷阱的时候。
王秀英没忍住摸了下她发顶，与大家一起感慨，“聪明人干啥都聪明”，又生气地骂完第二轮。
她发现第三个陷阱的时候。
就吸引来省厅负责这方面的谈判队伍了。
直到今天，她又发现一个。
“我去喊钱主任他们，免得等会儿又要讲第二遍。”周永封如释重负的丢开洋文资料。
很快，一行手里捧着笔记本，胸前别着红蓝两色钢笔的队伍，从门口鱼贯而入。
很快就将潭锅的这张桌子团团围满，钱主任笑得脸上一团亲切和气，“山晴同志，又有新发现了？”
万山晴点头。
钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译……
每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。
他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。
笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。
“技术手册第五页。”
哗哗的翻页声。
万山晴说：“外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。”
这当然没错。
他们花大价钱，买的就是这些。
大伙点点头。
“但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。”
“但是没有提到工艺边界。”
钱主任仔细追问：“工艺边界具体是指？”
“简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？”
秦国云皱眉：“合同里写的全套参数，不包含这些吗？”
“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”
万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”
钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。
“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”团队里一位叫梅正学青年提到。
万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。”
稍不注意。
可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。
“我回去一定认真补课。”梅正学认真点头。
钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。
她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”
真坑！
“还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？”
毕竟对方理亏。
还明显是故意理亏。
说起这个，大家就气了。
“不说都没注意到，它故意藏了这个。”
“不给不同炉号钢的焊接性微调方法，到时候咱们自己试，还不知道要花多少精力，时间、材料。”
“肯定要狠狠将对方一军。”
“这都明摆着了，钢种、焊丝、焊剂必须三位一体，不转让匹配曲线，就是逼我们一直买他们的材料。”
这次不是技术防备了，是材料捆绑！
只要一天没能试出来，就只能用外方指定的天价进口焊材，一用国产料立刻裂，一样被卡脖子。
这样理亏。
当然应该在谈判的时候反击一波。
钱主任见大家都记录完了，满意地合起笔记本，这些可都是经验，能举一反三，运用到每个项目里的经验。
不仅钱主任这么想。
同期引进谈判的几个单位，也都这么想。
尤其是万山晴帮忙发现一个翻译陷阱，一个合同陷阱之后，她简直成了香饽饽。
万山晴看得多了，有时候都想骂几句。
简直是谁都想来中国这个巨大市场挖两锄头。
然而，随着万山晴同期几个单位深入交流。
中方谈判团队越来越明白，之前有些合同，真的吃了大亏！！
吃亏就吃亏在他们懂谈判，但是不懂具体行业、具体技术。
而各行业、各单位懂技
术的人，又因为多年身处集体单位，对技术合同里的陷阱、用词，没有太高的敏感度。
几乎日以继夜，总结思路，简单撰写了一版粗版本的《技术合同审查：以潭锅引进乙烯压力容器技术合同为例》
递上去。
又以极快的速度，在各省各市中流传。
有些正在谈判中的代表团，几乎是立马感受到了压力。
尤其是毫无防备下，突然被揭穿了合同陷阱的外商代表，脸色发青，不敢对视。
而与潭锅谈判的外商代表团，也感受到了压力，是出发前未曾料到的压力。
感觉后脖颈冒出一层细汗。
心想，
这个单位是真的懂，绝不是装的。
这个谈判团队，好厉害，和圈里传闻的根本不一样！
随着外方代表团先后落地。
万山晴这批同时期技术引进的谈判，都陆续开始。
几乎每个都觉得汗涔涔的。
他们带着强国的自信和傲慢而来，哪怕作为收钱提供商品的乙方，也带着技术优越的轻蔑。
而离开的时候，却无不心有惴惴，觉得此次谈判简直让人头皮发麻。
稍有不慎，怕是就要大败而归！
在回到各自国家后，无不向各自企业，圈内朋友生气地大肆宣扬：
根本不是传说的那样！根本没有轻轻松松就能捞一笔的惬意！！根本不会傻乎乎的跳进陷阱，反而会抓着把柄反过来捏住谈判主动权！！
而在送走了代表团后。
潭锅选派了一批即将前往国外学习的技术骨干，参加省里安排的外语、礼仪等方面的培训。
万山晴就在此列。
晚上，她和万山红结伴从夜校回来。
家属院门口亮着手电筒，照着她们回家的路。
万卫国见到两道身影，轻晃手电筒：“小晴，后勤科的齐阿姨还记得吧？老给咱家送糍粑的那个，让你回来后去她家一趟，要给你量尺寸，下工后找你没在。”
万山晴把装书的军挎包取下来给姐姐：“量尺寸？”
万卫国干脆接过来挂在轮椅上：“你妈妈打听了，说是要做两套蓝色西服，出国学习队伍的统一服装。”