十月份互联网行业出了两件大事。
其中之一是国家“九五”科技攻关重大项目“计算机网络及其应用关键技术”正式启动。
由清华北大两所高校牵线，国内十多所著名高校联合合作，共同攻克现有的互联网技术难题。
据业内人士估计，有望在97年，通过这个项目解决目前互联网行业网速慢，中文信息处理难，带宽低等重重问题。
至于第二件大事，则是有关部门在某次公开会议上承认，截止十月，中国的互联网网民已经正式达到三十万大关。
两个消息一出。
行业内外皆是大受鼓舞震惊。
从业者们没想到，互联网才刚进入国内市场不到大半年，竟然就有如此迅猛的发展速度。
照这个趋势，到了97年香港回归的时候，岂不是网民的数量该翻个番？
从业者们不敢妄想。
可行业这个发展速度由不得他们不妄想。
尤其是，还有美国这个“前车之鉴”，美国互联网行业的火热程度可是有目共睹。
华强北。
这一片儿原本无人问津的区域眼瞅着成了眼下深市最火热至极的高新开发区。
开发区内几乎隔三差五就有一家网络科技公司开始营业。
有人来就有人去。
晟华作为老牌公司，眼瞅着不太行要被行业所淘汰。
大厦将倾之际，姜文华九月份却忽然推出一个全新的互联网在线聊天软件，使得晟华又再度出现在人们的视野中。
办公楼内。
姜文华红光满面，刚送走一波投资人，后脚，新的一批投资人已经在老总办公室门口候着。
互联网行业将在未来五年内得到爆炸式发展，这几乎已经成了投资圈的共识。
因此，但凡业内有冒出头的公司或者产品，这些个银行或者投资机构就会削尖了脑袋往里头钻。
近一个月，业内最热火朝天的软件莫过于在线聊天软件这个品类。
六月份ICQ在美国推出的时候就有人猜测国内什么时候上。
没想到的是还不到半年。
九月份就有至少两家公司推出了相应功能的软件，在业内大受欢迎。
两家公司里，晟华不算最财大气粗的，但却也不容小觑。
毕竟晟华的创办人是姜文华，本人是深大计算机系教授，国内最资深最元老的一批计算机软件从业者。
晟华也是国内第一家以“网络科技”为命名的公司。
故而晟华推出在线聊天软件，在业内还是引发了一阵不小的轰动的。
这些天来经常有投资者光顾姜文华的办公室。
姜文华也一扫年初被儿子姜小武折腾出的颓态，有说有笑的应对这些投资者。
今天也是一如昨日。
姜文华在办公室内夸夸其谈，从国内外行业形势说到互联网发展方向。
投资人被迫听了一下午，听到耳朵快起茧，嘴边儿的笑意都快将僵了，才终于听到姜文华说起自己的软件。
“这个你放心，技术编码都是一比一照着美国那边儿来的，不会有错。”
投资人来之前已经试用过晟华仿照ICQ推出的聊天软件，技术方面确实挑不出什么大错。
不过，他唇角勾了勾：“姜总，不知道你对竞争对手怎么看？”
“竞争对手？”
姜文华像是没听懂似的，故意摊开双手：“我们这样的技术，难道还有竞争对手吗？”
“哦，我知道，你是说瑞讯是吧。”
姜文华露出个恍然大悟的表情，随后笑道：
“瑞讯是半路出家，你又不是不知道。虽然吧，人家确实家大业大，可有时候家大业大也是缺点。这么大的一个公司，主业务又不是做软件，连自己的内部邮箱系统都是找人做的，他们做出来的东西，能专业到哪里？”
投资人笑而不语，道：“我怎么听说，瑞讯专门挖了外国程序员进公司呢？”
“洋人啊，洋人有多不靠谱你难道不知道吗？”
姜文华依旧不屑。
投资人便不再多说，毕竟瑞讯同月份前后脚推出的软件比起晟华的“华易通”来说，确实落入下风，有不少缺陷。
不过……
“那还有一个人呢？”
投资者笑道：“姜总应该不会没有听说吧，说起来这人应该是你的熟人才对。”
话音未落，却见姜文华忽然面色大变，方才还满是笑容的表情瞬间变得阴冷起来。
“李经理要是想用这个人来激我，那我可要送客了。”
“别，姜总，我只是开个玩笑而已。”
投资人忙道：“再说了，赵缙马上要推出自己的软件也是人尽皆知的事实，市场就这么大，能容得下几个相同的软件？”
“哼——”
姜文华冷笑。
他当然知道现在的互联网市场能容纳的下多少软件，所以才会赶在赵缙的产品上市前推出自己的东西。
哪怕是个未完成品也无所谓。
他就是要抢占市场，让赵缙知道创业不是那么容易的。
不过，他倒是要的确感谢赵缙当初找到这么一个方向。
……
送走投资人，姜文华叫来公司的销售经理：“老刘，你这两天没事的话在网上发几个帖子。”
“好嘞，没问题。”销售经理勤勤恳恳应声，以为还是像以前一样，营销自家“华易通”的帖子，并没有过于在意。
结果姜文华递给他一张纸，刻意叮嘱他：“照着我纸上写的，注册几个新账号发。”
销售经理愣了下，接过纸才发现事情好像没有那么简单。
“姜总，这不太好吧？”
在飞燕即将上市前这么发帖子诋毁它，不是故意诽谤吗？
“有什么不好的。”
姜文华却不以为意：“商场如战场，当初他离开我们晟华的时候，可没想过我们的死活。”
“这……”
“你行不行？不行的话我另找人发，用不着你。”
“行，行！”
销售经理见到姜文华脸色忽然阴沉下来，想到这些天被他辞退的员工，顾不得太多，连忙应下这件差事。
于是隔日。
各大互联网论坛上，就出现了一批对飞燕的“黑帖。”
这几个以后来的目光看显然还十分稚嫩的“黑帖”，在缙云科技内部却引发一阵动荡。
尤其以万思博的反应最为激烈。
“一看就是姜文华搞的鬼，帖子通篇除了对我们的诋毁就是对华易通的吹捧，当大家都是傻子看不出来呢！”
另一个程序员刘兆安慰他：“算了，跟小人计较什么？他就是担心我们的飞燕上市以后抢了他们的市场。”
“谁不担心？谁不紧张？但再担心，再紧张也没有他这样的！我们的飞燕甚至都没有上市，我倒想问问他倒是从哪里得到的数据来黑我们？难不成他钻到我们电脑里了？”
万思博气得面红耳赤。
办公室里，众人的表情都不太好看，在产品即将公开前夕出现这种事情，谁的脸色都不会好。
尤其是姜文华发的这几个帖子还都是业内最常见的几个论坛。
但凡是互联网从业者，每天必关注这几个论坛上更新的帖子。
帖子是昨晚发的，到今天早上点击量已经有大几百，虽然回帖不多，但谁知道有多少人私下里已经议论这件事。
对于即将上市的“飞燕”来说。
显然，这是一个非常不好的消息。
众人正焦虑着，各自想办法如何解决这几个黑帖，这时，办公室门被推开，赵缙走了进来。
“师父——”
见到赵缙，万思博忙迎了上去，问：“服务器接入的事情怎么样了？”
赵缙唇角微微弯了弯：“完成了。”
“太好了！”
房间里，众人皆露出高兴的表情。
这一个上午，可算有个好消息传来。
服务器接入成功就代表着“飞燕”随时可以上线，到时候所有人只需要注册一个账号，就可以肆意在互联网上与人聊天。
万思博也很高兴，暂时忘记了黑帖的事情：“那咱们就能准时上线。”
“对。”
赵缙说。
办公室里又是一阵欢呼雀跃。
几个月的辛苦努力终于要面世，团队里的每一个人都为此而感到高兴。
不过此刻还不是完全高兴没有担忧的时候。
万思博没多久就忍不住把姜文华在背后搞鬼的事情说了，问赵缙该怎么处理。
岂料赵缙眉头都不皱一个。
“不用管。”
赵缙说。
“不用管？”房子几个人纳闷了。
“他可是明晃晃地抹黑我们。”
刘兆郁闷道。
刘兆也是初出茅庐的毕业生，正是热血方刚的年龄，对姜文华的行为虽然没有像万思博那样感受深刻，但也气愤极了。
赵缙看向众人，眼神淡定：“我正要跟你们说。”
“说什么？”
万思博问。
赵缙：“这回咱们的飞燕上线，销售的重点要放在普通网民上，而非那些业内机构。”
“师父的意思是……”
“明天软件上线，今天下午咱们几个在市内的几家网吧开始做宣传。”
“网吧宣传？！”
这下，整个房间里的人都吃了一惊。
没人想到赵缙会做出这样一个决定，因为以往按照业内的习惯，软件新上线，一定是在那些个大机构里求爷爷告奶奶的走关系。
电信局，政府部门，银行，学校。
前头两个先于他们推出的聊天软件都走的这样的路线。
因为业内共识，只有这样的机构里，才有大批量的电脑，才能让一个软件得到认可与欢迎。
然而今天的赵缙却要反其道兴致，要大家在网吧里宣传“飞燕”。
难怪他对姜文华的抹黑不屑一顾。
姜文华抹黑飞燕的帖子多是在一些业内论坛，普通的网友也看不到啊！
万思博率先提出不解：“师父，这样好吗？我们不先去电信局试试水？”
赵缙道：“没什么不好，前几天的报道你们都看了，国内的网民已经超过三十万，这三十万人，难道都是这些机关单位的人吗？”
“这倒不见得。”
刘兆露出若有所思的表情。
他不是没去过网吧，事实上，因为他家附近开了家网吧的缘故他偶尔还进去玩耍。
不得不说，网吧里的环境确实差，但人也是真多。
刘兆但凡路过网吧门口往里头看，回回人都是满的。
赵缙认可地点了点头：“政府统计网民人数恐怕是根据电脑数量还有网线开通数量，可是他们却极有可能忽略了网吧这样的地方。”
“一个网吧里可能只有几十台电脑，但也许有几百个，甚至上千个网民。”
“这些人都是我们的目标客户。”
听赵缙这么一分析，众人都觉得有道理，于是摩拳擦掌，准备下午都出门大干一场。
万思博也是如此，不过临走前，他却被赵缙留下。
“你留在公司，万一公司有什么事情也好照应。”
“行。”
万思博应了在公司值班的差事，但对于大家在网吧摸排的事情也非常上心，时不时就想发个消息“骚扰”一下大家。
飞燕自然在内部早就派上用场。
奈何几个员工包括赵缙在外都是有正事儿在身上的，哪有时间登录聊天软件。
几人一下午都忙得口干舌燥才回到公司。
回到公司的时候天色都要擦黑了。
不过这一行虽然辛苦，却胜在大家都有进度。
一下午的功夫，大家几乎是跑通了所有网吧，争取到了网吧老板的同意。
在网吧推广软件当然也是要先争取到网吧老板的同意才能在网吧行动。
否则你人刚进去，还没来得及说话，就要被老板赶出去。
临行前赵缙已经都批了预算，烟酒或者网费，都可以直接作为推销成本公司报账。
并且赵缙早就把市内的数家网吧地址摸查出来，几人只需要按照地址找到就行，根本不需要费功夫一家一家的找。
这无形中节省了大家很多功夫，同时也证明了赵缙是一早就想好了网吧路线。
回到公司以后。
众人聚在一起七嘴八舌地总结今天的成果。
“我跑了三家网吧，都跟老板说好了，明天软件一上线他就会给网友推荐，到时候我人也过去，有不会安装的我现场教给他们。”
另一个人笑道：“你才三家，怎么这么慢，我都跑了五家了。”
刘兆笑着喝了一大瓶矿泉水下去：“我怎么比得上你啊！咱们中就你是销售出身吧？”
会议室里。
牛得草得意一笑：“嘿嘿，此乃宗门秘籍，不得外传。”
说完他又看向赵缙：“师兄，我还有个主意你要不要考虑一下？”
“说。”
赵缙亦是累得脸色略显苍白，正在喝水。
牛得草却神采奕奕道：“我建议我们明天早上去网吧给大家推销的时候都买上几箱饮料，谁肯下载我们的软件，就送他一瓶饮料。”
牛得草是销售出身，所以他在下午沟通网吧老板的时候就发现，在网吧里，让老板赚钱更多的竟然不是上网费而是饮料。
几乎每个来上网的人桌上都摆放着一两瓶饮料。
“应该是房间里太闷热，机器运行也散热的缘故，我看大家都喝饮料。”
赵缙有点担心老板会有意见。
牛得草打包票说不会。
“那些老板巴不得我们送饮料给他招揽人气呢，再说了，我们饮料直接从老板这里买，虽然贵了点儿，但老板看在饮料的份上，应该不会太为难我们。”
赵缙这才觉得这是个好主意。
“好，就照你说的办，明天每人再买五箱饮料。”
赵缙道。
万思博一听却急了：“唉，你们一个个在外头好精彩啊，留我一个人在公司里瞎着急。”
他虽然被赵缙安排留守公司，但一整个下午都很无聊，飞燕还没正式上线，他根本就无事可做嘛！
尤其是想到其他人都在外头忙活。
他更急了。
“师父，明天这个班儿可得换人值。”
赵缙听他这么一说也没忍住笑了，道：“放心，本来我就打算让你明天也出去。”
“那值班的人？”
“我来。”
明天是“飞燕”第一天上线的日子，这么重要的时候，当然是要赵缙自己镇守大后方。
其他几个员工也都没有异议。
毕竟虽然公司里程序员不少，但真出了问题能临危不乱解决问题的，还就赵缙本人。
于是，到了第二天。
一大早，公司里除了赵缙以外的人都出发了，甚至牛得草根本没来公司，直奔他昨天谈好合作的网吧而去。
才上午九点。
网吧里第一批来上网的网友们刚一进门，就得知了今天有下载软件得饮料的好消息。
“这活动好啊，老板打算办几天？”
网吧的老客户之一，周行兴冲冲问。
老板笑了笑，给他使个眼色道：“不是我办的活动，是人家软件公司的人来办活动，你问问他呗。”
周行于是看向老板身边的这个年轻人：“你们是什么软件？”
万思博高兴地跟周行介绍：“是聊天软件。就是你注册一个账号，以后在网吧就能跟好友们互相聊天了。”
周行听了，却没有露出跟上一个网吧网友一样惊喜的表情。
对万思博的介绍，周行若有所思道：“那不就是跟瑞星还有华易通一样的东西吗？”
万思博惊讶：“你知道这两个软件。”
周行大大咧咧道：“知道，我们老板电脑上就有这俩，大差不差吧。”
万思博也不气馁：“是啊，这两个是大差不差，但我们的可不一样。”
周行心想，都是一样的公司，能差到哪里？
每个公司都说自己的软件是独一无二的，但在他看来，都差不了多少。
就拿瑞星跟华易通这两个软件来说。
两个软件好像都是模仿的同一个国外原型，界面都差不多，但各有各的缺陷。
瑞星的缺点是安装包太大，他帮老板安装的时候足足安装了两个小时都没安装好。
两小时后安装好了，结果直接把电脑给整崩溃了。
好一通兵荒马乱以后瑞星的图标终于是出现在了电脑主页，可老板说什么都不敢点，生怕再多点一下，电脑又会崩溃。
于是后来老板又不知道从哪里找来了华易通的安装包。
在安装这方面，华易通确实是胜过瑞星一点，只需要一个多小时。
可华易通也难用！
尤其是华易通的程序员不知道从哪里学来的臭毛病，各种软件提示词竟然是英语。
周行把软件下下来以后就想骂街了。
“这洋玩意到底是谁用着方便了？”
所以他虽然给老板安装好了，可自己一个都没打算用，这会儿对于这个忽然又冒出来的“飞燕”，也并没有打算真的拿来使用的意思。
周行想的很明白，他无非就是多个不用的账号嘛，送饮料也是相当划算的。
但他有前车之鉴，提前跟万思博声明：“先说好，我这网费很贵的，你要是下载时间过长，我可不负责费用。”
万思博笑道：“放心，我们的软件下起来很快的，两三分钟就好。”
“真的假的？”
周行表示怀疑，毕竟当初他下载瑞星可是足足折腾了两个小时。
华易通快点，可也要一个多小时。
万思博信心满满：“放心，交给我吧。”
说话间网吧老板已经替周行开好了机子，周行来到惯常使用的电脑跟前，不忘拿走一瓶赠送饮料。
随后，两分钟过去——
“这就好了？”
“好了啊。”
万思博道：“要注册一个账号吗，现在注册的话大概率还是两位数以内的数字。”
本着饮料不能白拿的道理，周行在万思博的帮助下很快注册了账号，却已经晚了，到他的时候已经开始是三位数。
然后他就惊奇不已的发现，飞燕这个软件果真跟万思博宣传的一样厉害。
首先，它整个软件下载下来就特别地迅速，只需要两三分钟，最慢五分钟也就下载好了。
其次，它软件的整个界面都是中文，看着就是让人非常舒服。
最后，当然也是让周行最惊讶地一点：
“你是说，我在这里的聊天记录，就算明天换一个电脑也还在？”
万思博信誓旦旦：“没错，因为飞燕所有的数据都是上传到我们公司自己的服务器上，你放心，无论你在哪里登录账号，聊天记录都不会丢。”
周行笑了：“那感情好啊，这样一来对我们这种家里没拉网线没有自己电脑的人是天大的好消息。”
万思博同样笑了笑，露出洁白的一排牙齿：“哥，要是觉得我们的东西用着还好，可以跟朋友介绍一下。”
周行竟然也不推辞，当时就推了推身边儿一个正在上网的朋友：
“喂，这小哥说下载他家的聊天软件送饮料，你来不来？”
……同样的场景，不同的人，在深市各大网吧纷纷上演。
因为赵缙这个“网吧”包围“机关”的战略方式并不算显眼，所以飞燕以这样的方式在网吧宣传了已经快大半个月，姜文华才后知后觉得到消息。
而等到姜文华得到消息的时候，飞燕在整个聊天软件的市场上占有率竟然已经达到惊人的百分之八十。
也就是说，十个人里有八个人在网上聊天都会使用飞燕。
在达成这么一个市场占有率后，华易通最后的领地也逐渐被占领。
因为聊天软件讲究的是一个装机数量优势。
越多的人用同一个软件，大家在这个软件上沟通交流起来就更方便。
尤其是当那些曾经华易通的客户们发现，飞燕还有一个优势就是无论在同一个机子还是在另一个机子上都可以随时调动聊天记录时，华易通便彻底被舍弃。
此时距离飞燕上线不过一个月。
后台数据显示，飞燕的同时在线人数已经远远超过一万。
而华易通的在线人数，从最高峰的两千人，如今却已经下降到可怜巴巴的一百人。
到最后，就连华易通自己的员工要跟客户交流，也不得不下载飞燕。