“姐, 南州肥皂厂的香皂也太火爆了吧！”
周朵一进屋，一边摘围巾，一边忍不住问周渔：“我去了新华书店后还有点时间, 寻思给咱妈买双棉鞋, 结果一进百货公司，就瞧见排队的人从二楼都排到一楼了！”
周渔早就料到了, 她上次让人填写调查问卷，一份才送三分钱的铅笔一只，大家都很踊跃，肥皂厂直接送的是正装香皂, 想想都知道会火爆成什么样子！
三毛三分钱啊, 这是白占的便宜, 一传十十传百，但凡有空的, 都要来一趟。一家人里，今天你来了，明天我再来, 反正谁也不知道是一家子！
百货公司早上还没开门, 就已经排满了人。等着一开门，大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜, 点名就要试用。
可以这么说，原先南州肥皂厂的香皂根本没人买, 现在是一皂难求。
周朵说：“我没往前凑, 就听着服装货柜的售货员说, 来的年轻人有，老头老太太也有，昨天还有一位八十多的早上五点就来排队了, 说是睡不着。结果坐在门口睡着了，幸亏有扫大街的碰上了，要不真出事了。”
这个周渔不知道，这有点危险了，出了事可是负面新闻，“今天有措施吗？”
“有，我瞧着百货公司外面立了个大牌子，上面写着不允许早排队，出事不负责。”
周渔问：“这也有五六天了，发出去的试用装应该也不少了，没说什么时候结束吗？”
周朵摇摇头：“没听说。”
她这是进的周渔在市中店的办公室，往外看了看，大家都在忙活着买东西，她就把门关了，犹豫了一下说：“姐，我咋觉得这个促销没我想到这么好。”
周渔挺讶异的，自从肥皂厂弄了这个促销后，大家都觉得这也太敢想敢干了，都是夸赞的，周朵是第一个认为不好的。
她顿时来了兴趣，“你怎么想的？”
周朵跟亲姐姐自然没什么不可说的，“我就是算了一下，觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗？怎么不怎么会过日子！”
“你那会儿弄调查问卷，一份问卷送一根三分钱的铅笔，咱们店里开业促销，也是买五毛送一个鸡蛋，成本价五分钱。就算后面又花大价钱买了彩电，可那个是给别人看的，东西还是咱自己的，比之吸引来的顾客，合算得很。”
“但肥皂厂这个，成本太高了。一块香皂卖三毛三，出厂价是……”
她不知道，周渔给她补充，“两毛六。”
“两毛六，这几天咱们南州就送了不下一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。”
“而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？”
周朵的眉头就拧起来了，显然很不理解这个行为。
当然，她也没有解决办法：“可我也想不出更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。”
从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙管账，对数字很敏感，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知道怎么办，只能跟周渔聊聊。
反正姐姐是全能的吗！
但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿，周渔和莫大海有点分歧。那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。
当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。
周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。
这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。
莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。
莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。”
周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。
更何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。
更何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象——这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望——你送我就好，我不用花钱。一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。
可这些都太超前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往下讲。
帮人就是这样，你帮了99步，最后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事情，周渔挺失望的，但不至于翻脸。
毕竟她做到了问心无愧。
如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可以去观察观察，到时候告诉我。”
周渔要做大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑子的周朵是第一人选，所以她有空就会提点几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之下，一些事情就变得很容易了。
周朵就知道，大姐肯定会加作业，不过她却觉得这作业挺有意思的，她愿意学习：否则，大姐的生意越做越大，现在的账目她都管不了了，以后咋办啊。
周渔和莫大海的分歧无人知道，周渔抽空去了一趟商务局——上次回来后，周渔就在试探，她能不能扩大规模，譬如开到省城去。
周渔在南州是合法经营，是因为她是蔬菜公司下属的个体户，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而这会儿还没个体户有这个本事，开店到外市去呢，所以张翰今就没答应她。
但周渔这个人，最会的就是以退为进，不让她开到省城去，周渔就问：“那我能不能扩大一下经营范围？”
张翰今就问她：“你现在还不够啊，我看你的人忙得都团团转？！还要经营什么？”
周渔就跟他解释：“人睁眼期间是柴米油盐酱醋茶，可是除此之外，也要别的东西，要盘子碗筷，要肥皂擦脸膏，要写字的笔和纸，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他们都在我店里能找到，那不是省了老大的事儿了。我想加百货。”
“你都干了，百货公司和供销社干什么！”
周渔一听就知道，这两家肯定背后没少嘀咕她，她倒是理直气壮：“张局，如果他们干得好，能被我抢了生意吗？我看百货公司也改革了，开始论绩效，服务态度好多了，尤其是最近送香皂的事儿大家都很满意的。”
“我倒是觉得，这也有我的功劳！”
周渔和张翰今算是合作过的交情，比之原先可要亲密的多，他们一个想干好，一个想看着下面干好，目标一致，周渔有些话也敢说。
“这话有点往我脸上贴金，而且好像是倒打一耙，但实际是，如果没有门市部，他们想要改革，最起码要推后三五年。张局，现在百货公司里的东西，已经多少像是南州肥皂厂一样，被外来货取代了。
我的一个朋友，叫做尤雪丽，原先是化工厂的广播员，今年已经调到了制片厂当演员了。她下定改行决心之前，出去转了一圈，去了京市也去了香江。回来跟我说，香江那里的物质极大丰富，有很多很多的商场，人们可以自由选购。
现在，是没有这些商场来到咱们南州，但发展的这么快，谁知道三五年后，是什么样子呢，那时百货公司再动，还管用吗？”
“我知道他们肯定告状了。但我觉得，不能本末倒置！”
张翰今是个很喜欢倾听的人，话不多，周渔嘚嘚半天，他才问了一句：“这怎么讲？”
“就是不能因为我干得好限制我，把干得好的拉下来，大家一起不好好干吗？就算是您想激励他们动起来，也得有个目标啊，我愿意当他们的目标！”
饶是张翰今都被她逗笑了，当时挥挥手让周渔回去了，啥也没说。
不过没两天，就给周渔打了电话：“过来办手续吧。”
所以，周渔这次去商务局，就是要更换新的营业执照——她的范围扩大了，日用百货也进了里面，就是烟酒粮食还不行，没有放开呢。
但有了这个范围，周渔的小超市就大体成型了。
拿证的时候，她去张翰今那边逛了一圈，谢谢他，张翰今就递给了她一张昨天的南河日报——原来采访她的那篇文章发出去了。
这篇文章最后经过商讨和几轮修改，并没有采用黎雪的那篇客观描写冲突的文章，反而这事儿隐去了，起的名字也很简单《开门市部的个体户周渔》。
周渔是看过最后的定稿的，所以对内容很熟悉——文章的语言完全是描述性的，根本没有任何的评价，都是在客观的讲述一个被退学的女孩，从养蘑菇开始短短半年的成绩。
当时记者余小芳是这么跟周渔说的：“我们什么都不用说，你出现在南河日报上，是引领什么风气，大家就心知肚明了。”
如今报纸拿在手里，周渔瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一个版面，本来是想登她的照片的，不过周渔为了门市部着想，所以建议用了门市部门面照一张。
所以，梅树村蘑菇批发门市部市中店的门面照就这么出现在了南河日报上。
周渔也有个私心——门市部经营范围扩大了，门店也要增加了，他们之前开业，是求着人家给自己东西，其实门类不是特别全，选择范围也很小，如今有了这个招牌，倒是可以来个省内招商会，丰富一下产品。
不过这事儿还得等店员招完了再说，否则他们根本忙不过来。
而这样一篇报道，显然会一石激起千层浪，引起巨大的轰动。
周渔早有想法，所以拜托余小芳给她留下两百份报纸，好当作广告招牌，哪里想到，余小芳给她打电话说已经寄出的时候，还说了一件事，这一期的南河日报直接卖空了：“这是第一次，我们又加印了一次，还是不够，很多人都到报刊上来问询，想要看看写你的文章！”
当然，周渔也收到了新的来信——比上次上南州晚报的时候要多多了，有问她为什么要开门市部的，有问她有没有什么致富新门路的，有问她自己的法子行不行的？有问她能不能帮自己也开家门市部的，还有跟她说自家穷得要死周渔能不能借钱的。
周渔：……
门市部也多了一些人，用王建的话说：“一看就不是来买东西的，跟当初张阳县饼干厂来的时候很像，进来后四处撒么，问问这问问那儿，还守在门口数人流。”
这显然比写信的更有行动力，是来实地看看，至于看什么，每个人的目的都不一样。
但有几个人引起了周渔的注意力。
五个人的队伍，其中三个人穿的很时髦，两个人穿着更本地化一些。三个人根本不开口，由这两个人带着，一路从市中店转到了城南店，五个店铺一个都没落下。
王建觉得不对，专门打了电话给周渔：“奇奇怪怪的，说话也都是小声，别是有什么不良居心吧。”
周渔倒是不认识，不过一瞧就知道怎么回事了，85年前，夏国引进的外资，大多是香江那边的投资，有香江人一点不意外。
但这会儿引进的外资几乎都是跟各大国企工厂合作，进行联营，所以周渔也没有上前自我介绍，而是说：“应该是香江那边的投资者，不用管他，让他们逛就是了。”
王建点点头，这才汇报正经工作：“那三十个人我都通知到了，让他们准时来面试。”
周渔最终收到了大几百封信，但说真的，大部分人写的东西都是不能用的，最终优中选优，周渔选出了三十人。
这三十个人中，有的对经商非常了解，一看就是有家学渊源，有的非常认真，虽然并不太懂，却用各种详实的数据告诉周渔，他做了多少功课。更有两者兼顾的，周渔其实都挺满意的，让他们来面试，只是要看看本人如何，筛选出一些不合适的人。
面试时间就定在了后天，地点在市中店，时间是下午一点，这是给住的远的人有时间赶过来。
定好这个后，周渔就出了门，准备回家。
哪里想到，在路口又碰上了这一行人，他们并没有乘着小轿车离开，反倒是一直在店旁转着，有个香江人在不停地数数，应该也是计算人流量的。
周渔就好奇起来，按理说，香江别说小卖部了，就是连锁超市也有很多，他们不应该看上她这个小生意。这会儿怎么一看就很看重的样子。
不过离得太远，周渔也听不到他们说什么，想了想后，她干脆将围巾从包里拿了出来，直接裹在了身上，遮住了脸——她是在南州晚报上露过面的，这时候上报纸的人少，再说她也不丑，恐怕有不少人认识她。
这样一捂着，大冬天的谁也看不出来她是谁。
这样，周渔才慢慢走过去，过去的时候就听见对方正在用粤语说话：“客流量不错，客单价也不低，的确是赚钱的买卖！”
被汇报的人，二十多岁的样子，点头道：“我知道了，回去吧。”
略微一等，就有一辆小轿车过来，几个人就坐车离开了，周渔想了想，直接拐到了一旁的邮电局，给伍月华打了个电话：“伍总，咱们市里来香江客人了？”
伍月华也不知道：“没听说啊。怎么了？”
周渔就说：“您帮我打听一下吧，三个人带着两个本地人，他们来干什么的，是投资吗？”
伍月华点点头：“行吧，我去问问，一会儿打给你。”
这一打听倒是时间不短，晚上的时候，伍月华的电话才打到了村子里，“我问了问，真是有从香江来的客人，是香江展鹏集团的。”
周渔想了想，并没有什么印象，不过这也很正常，做生意就是起起落落，能屹立不倒的都是少数，几十年间，都不知道起来又落下多少公司，不是同行业，她很难都知道。
她静静地听着，伍月华倒是打听的挺详细的，“展鹏集团是做纺织的，有意同咱们省里的纺织厂合作，共同联营生产纺织品。来的人是展鹏的董事长的儿子，叫做展博，是咱们是省厅的客人。咱们南州没有纺织厂，所以这事儿咱们局里虽然知道，但是并没有参与。”
“他这次过来是趁着考察的机会，来见亲人的，没通知任何人。说是他们就是南州人，当年他爷爷因为各种原因去了香江，并没有带走发妻和孩子，一直都在挂念他们，好在一年前取得了联系，这次过来就想见见面。”
这种事当年有的是，周渔点点头：“那这个亲人是谁？”
伍月华说：“是酿造厂的一家子，当年老头子走了，老太太也挺厉害，自己把儿子拉扯大了，就是命不太好，好容易儿子长大了，还进了酿造厂当烧炉工，算是有了正式工作，后来又娶了媳妇，生了个大孙子，叫展天成。结果出事了。”
“大儿子烧炉的时候出了意外，人去世了，大儿媳妇一瞧一家子都靠她了，干脆改嫁走了，这会儿老太太都六十了，只能又支棱起来，带孙子。”
“不过这个展天成可不正干，从小就是偷鸡摸狗的，他奶奶也没精力管他，能活着就行。后来满了16岁就进了酿造厂，结果因为天天旷工，被开除了，就是个街溜子！”
“真没想到，他居然还有这样一个爷爷，以后日子总算好过一点。”
不过伍月华也挺警醒的，周渔可不是个多管闲事的人，就算看到了香江人，也不至于打电话跟她打听，她肯定是有事，这也是伍月华二话不说给她帮忙的原因。
她问:”你怎么想起来问他们了？”
周渔就说：“他们在我五个店里转了一大圈，又看了半天，还说是好生意，我总觉得他们似乎看上我的生意了。”
伍月华那边安静了一下，却并没有否定，作为官员来说，她肯定是不能乱猜测的，但这个时候，她不是在商务局的蔬菜公司打电话，而是在自己家里，她可以说一些朋友能说的话。
“我觉得不无可能。展家这个老爷子去了香江以后，是另娶的妻子，也是靠着妻子带来的嫁妆发的家，这是省里合资前就了解的背景。”
“如今老太太活着，大孙子过的这么不好，我猜测，那边的老头子肯定有补偿的想法。对后面的妻子来说，与其带过去，不如留在这里。你得注意点。”
根本就不用周渔注意，第二天，展天成就上了门，说是要找周渔谈一个好生意。
那是个什么样的人，一米八的个头，长得倒是不错，穿着从海外带回来的西装，坐在那里一边抽烟一边抖腿，见了周渔以后，先吹了一声口哨，来了句：“你比报纸上漂亮！”
周三春跟着周渔的，当即就上去要收拾他，周三春的拳头可是跟海碗一样，还没到他跟前，就把他吓坏了，一屁股出溜到桌子底下，立时服了软：“别别别，我开玩笑，我就是想跟你谈个生意，我是来谈生意的。”
周渔就让周三春退了退，问他：“谈什么生意？我有什么生意跟你谈？”
一提这个，展天成顿时来了精神，将脑袋从桌子底下伸出来，“绝对是好事，你想不到的好事。”大概这个动作不好看，跟个伸头的王八似的，他说了一半，又开始从桌子底下往外爬。
周三春就没见过这种人，气得想踹他一脚，让周渔给按住了。
两个人就那么看着他爬出来，站起来，还知道拽拽穿在毛衣外面的衬衫，顿时，刚刚灰头鼠脸的展天成又成了个人物了，一屁股坐在凳子上，冲着周渔说：“你要知道我要说什么，你就不能这么对我，你得捧着我，你……”
话没说完，周三春攥了攥拳头，“你不说我动手！”
展天成终于老实了，眨眨眼，“我要买你的门市部！你开个价吧，啥价我都能答应！”