王建打了电话跟周渔说：“有个人是从北河来的, 挺年轻，口气不小，晓庆衫一下子要三百件！应该是个二手贩子。”
周渔就问：“这人什么情况？”
王建立刻说：“叫叶景天, 是自己找上门来的。其实这种倒爷最近也不少。”
“初五之前的客人大部分都是趁着假期, 来省会逛街顺便买衣服的。有姑娘们结伴而来的，有小夫妻一起来的, 也有一大家子一起来的。
大家进了店，先是直奔三楼选衣服，选完了一点点从上往下逛，肯定是要把店里看遍了, 多多少少也要买点别的特色回去。
但现在这批客人不一样, 大部分是男同志, 偶尔有几个女同志，中青年多, 单枪匹马，进了门直冲服装专柜来，只要晓庆衫, 西服套装, 和连衣裙羊毛披肩，其他的一概不看。
买东西也跟别人不同, 都是要好几件，有的码数都不一样, 也不试, 直接开票走人, 店里的其他柜台，更是看都不看。
我们后来就研究了一下，这应该是二手贩子。从梅树村买了东西, 再出去卖。不过人家要的也不算多，最多三五件，我们讨论认为不能拦着，这也算是正常购物。”
“叶景天是今天自己找上门的，直接就说要见经理，要三百件，问我有什么优惠！我问了问他，怎么销这三百件，他说他是搞批发的，全国各地都有点，这点分分钟就能卖光！”
最后一句话，让周渔很感兴趣，她想要靠这次的服装打造梅树村不会让人失望的印象，如今大家肯定知道梅树村有这些商品，可看得见买不到，好像也不能说不会失望。
如果是后世，她有的是办法，但现在交通不发达，电话也不普及，运送更不及时，很多事情都没法做。
叶景天敢说这话，周渔猜测，在全国各省市有自己的点，有点夸张，最大的可能是，他有稳定且可以信任的合作客户，但即便这样，也能用。
周渔自然要跟他谈谈：“你跟他说，你不能做主，我下午到，让他下午再来。”
周渔挂了电话，就去收拾收拾东西，跟林巧慧和周朵说了一声，叫着周三春借了车去了省城。
走的时候，还从南州市区绕了一下，去了一趟市中店的办公室——年前周渔忙着巡店和春晚的事情，日化厂的事情就完全交给范广西了。
范广西经过了一番比较，还是建议周渔选择南州，给的理由也是相当充分：“日化厂没有处理油脂和生产皂基的生产线，只能购买。有三个途径，最近的是南州肥皂厂，第二个是省会的南河日化，第三个就是最远的海市日化。”
“论起来，南州肥皂厂最近，运费可忽略不计，性价比最高。如果追求高质量，海市日化的质量更好，铁路运输的话，海市离着南州比省城近，能节省不少运费。”
“南河日化属于中间地带，没有竞争力。”
周渔也是这么想，不过除了成本问题，作为管理者，她考虑的还有环境方面——她和南州的商务局关系良好，虽然在省城她和省厅的联系也紧密，可跟省城商务局的关系一般般，几乎没有交流。
同时她和南河日化关系一般，而南州肥皂厂虽然如今出了变动，总体还是关系好一些。
干实业这种事情，好的环境特别重要。
所以周渔还是选了南州，商务局那边特别重视——这会儿私人不能买地，周渔想要厂房只能租赁，所以年前就专门问了周渔想要什么样的厂房，有没有具体要求。
这会儿都到了初八了，商务局也开始上班，周渔猜测可能这几天就能把候选的地方拟出来，所以她过来叮嘱一下范广西。
一进门，就瞧见了整个办公室三个大桌子满满当当，都是资料，范广西带着两个年轻人正在低头忙碌，周渔听了半句，说的是香皂生产线喷粉塔的问题。
“我认为现在高度五米还是太低了，容量有限，八米比较合适！”
听到了门开的声音，说话的范广西就抬起头来，周渔一看就知道，这肯定是废寝忘食干了好几天，头发都跟鸡窝一样。
范广西见了周渔第一句话就是：“是不是厂房有消息了。”
周渔摇摇头：“我去省城一趟，当时留的就是这里的电话，如果定了地方，他们会打到这里，你就去看看符不符合要求，然后告诉我一声。”
范广西有点失望，厂房出来事情还多着呢，行业不一样，要求就不一样，得打扫修葺，还得改建，虽然生产线如今还不能运过来，但先弄好了心里不是有底吗！？
不过这事儿催也没用，他点头应了，顺便给周渔介绍两个年轻人：“周总，这是我师父的孩子，常虹和常青，我师父常学望是当年技术科的一把好手，他们也是耳濡目染长大的，如今高中毕业在家里，我就把他们叫过来帮忙。”
周渔当时让范广西找帮手就是这个意思，肥皂厂的人她是不会挖的，但是不错的子弟总比什么都不懂的强，更何况，就算不懂，找亲爹亲妈教不就行了。
周渔趁机就问：“肥皂厂待业子弟多吗？”
常虹胆子大，立时回：“多，肥皂厂虽然人不多，但孩子多，哪家都有四五个，有正经工作的很少，大部分都是临时工，打零工，要不就家里蹲。算起来，五六十个是有的。”
她显然是个聪明的姑娘，能听出来周渔的意思：“其实大家从小就跟着爸妈屁股后面长大，生产线上也没少去，肥皂生产大多是体力活，技术含量并不太高，好多人都会的。”
周渔就笑了：“范厂长，我看肥皂厂子弟不错，要不，招工的时候先从肥皂厂招吧。”
这可是大好事——莫大海舍了肥皂厂，成全了其他厂，他们厂去年等于白干一场！要是别的厂子也无所谓，可肥皂厂在去年之前就效益不行了，谁家也没有存粮。
雪上加霜的是，肥皂厂也建厂几十年了，当初的小娃娃们都开始长大，他们没工作却要吃饭穿衣，甚至还要结婚生子，家家户户日子一个比一个难过。
要不，莫大海家的窗户能被砸了吗！实在是他砸了大家的饭碗。
范广西带师父家里的两个孩子，也是为了帮衬，他师父前年已经去世了，师母没工作，六个孩子里，老大进厂顶替，常虹和常青是老二和老三，剩下几个还没成人呢。
一份工资七个人花，外加半大小子吃穷老子，这几个孩子都乖，平日里都不敢吃饱，饿的一个个走路都打晃！
周渔给的待遇不用问就知道好，从肥皂厂招工就相当于让这群孩子有了好出路有了好待遇，范广西如何不高兴，连忙说：“那可太好了！”
等着这边交代完了，周渔才去了省会，她是中午到的，恰好看见了一号店的繁忙程度，也仔细观察了一下，果不其然，二手贩子不少。
王建这会儿也在帮忙维护秩序，瞧见周渔来了，连忙过来，周渔问：“叶景天怎么说？”
王建说：“他很爽快地同意了，问了你大概到的时间，说是下午一点过来。这个人我瞧着像是个退役的，很英武！”
周渔看了看手表，这会儿都十二点半了，这人可是真急，但周渔能猜出来他的意思——一点来，谈完了今天就可以返程，一来节省住宿吃饭的钱，二来可以抓紧时间卖货。
一举两得！
这就是八十年代夏国生意人的缩影，在粤东，在火车上，周渔见了太多这样的生意人了，也是靠着这种精打细算吃苦耐劳，八十年代夏国经济才能腾飞！
周渔直接说，“那我等等他！”
周渔去了办公室，王建给她拿了一份员工餐，她利用这个空档，还给省厅进出口处处长蒋学打了个电话。
薛新成专门来找她，周渔虽然清楚怎么回事，但具体情况还想了解一下。当然，还有重要的一点，这次和上次不同，上次是南河日化拆台，她必须反击。
但她要收拾薛家人，不能连累南河日化，那是国家的企业，也是无数的工人的饭碗。
所以，她问蒋学：“我想见见南河日化的厂长，你能安排一下吗？”
这是找对了人了，蒋学就是进出口贸易的，南河日化每年都参加广交会，打交道不是一次两次，他问了问周渔的时间，就说：“那你等我电话。”
周渔就应了。
这个叶景天果然是掐着点的，十二点五十，周渔吃完饭刷了饭盒回来，就瞧见了个大高个站在了办公室门口。
这人应该有一米八五左右，背后看去，肩宽腿长，留着寸头，从背影看，的确像是当过兵。
周渔就问:“叶同志吗？”
对方就回过了头来，周渔也跟他面对面了，的确是很年轻，看起来也就是二十五六岁的样子，剑眉星目长得不错，最主要的是一脸刚毅，周渔这会儿敢肯定，是部队熔炉里炼过的。
她正准备自我介绍，对方就说话了：“你是周总吧，我在电视上见过你，我是叶景天。”
他好沟通，周渔也乐的轻松，招呼道：“你的要求王经理跟我说了，咱们进屋谈。”
进了屋落座后，周渔也没弯弯绕，直接问：“王经理说，你在全国各地都有点，叶同志，这些点是什么意思，你的门市部？还是你的下游销售商？亦或是你认识的朋友？”
说完，周渔将一杯热茶放到了叶景天的面前。
叶景天说了句谢谢，然后递上了一张半大的纸：“周总，您先看看这个，这是我的名片。”
周渔看到那张纸都愣了，这不是她在广交会给别人的名片吗？那会儿为了写清楚，所以故意做的大，这东西怎么传到北河去了？！
最重要的是，叶景天真是学的一模一样，半张纸这么大！也是彩印的！
正面写着：景天商贸公司总经理，叶景天。
背面则是一长溜的公司名称，周渔瞧着，从浙东到西山，从湘南到粤东，居然涉足了大部分省份，范围是真的广。
不过，他们的名字起的都很有意思，譬如西山这个就叫李二木贸易公司，湘南这个叫胡三才贸易公司。
都是拿着名字起的，一看就是个人的小公司——或者根本就不是公司，只是为了好听这样叫，毕竟这会儿，各省注册公司政策都不一样。
周渔看完抬头就发现，叶景天盯着她呢，瞧着她看完了，这才说：“这就是我的点。他们不是我的门市部，也不是我的下游商户，也不是朋友，而是我的战友。”
“你可以这么理解，我们的关系比亲兄弟还亲，这和我的没区别。”
周渔没想到是这个关系，她也没有评论，接着听。
叶景天说道：“我们可以说是分散的，也可以说是一个整体。”
“我们在各自省份寻找合适的货物，通过电报进行调配，用铁路运输，因为这个，我们的小贸易公司，有着全国大部分地区的商品，而且都是一手货，价格便宜，种类繁多。”
“可以这么说，我们是小型的门市部。”
这是周渔真没料到的一种方式，是和周渔发展模式完全不同的，但不得不说，在这个时代，这是个好办法。她不能说每一家都能起来，但如果有经营头脑的话，有这样的优势，肯定会顺势而起的！
周渔连忙问：“谁组织起来的？”
叶景天笑了笑：“我。”
周渔由衷夸奖：“很厉害，发展的都不错吧。”
这个叶景天必须点头，“去年开始，从各地倒买倒卖的人就多了，原先他们生意都不错，但我们一出来，他们就不行了。”
周渔猜也是这样，“那你来梅树村是想怎么合作？”
叶景天说：“春节晚会一播出，我就知道，这几件衣服要火，可是我们那么多兄弟去找货，都没有找到，这是春节，没有工厂开工，布料厂都不上班，只有粤东天成服饰在日夜开工。”
“粤东的哥们找过那位展同志，想要购买，他说专供给梅树村，不卖给我们。”叶景天无奈道，“所以就由我来这里跟你们谈一谈。”
“周总，你们梅树村通过这次春节晚会名气有了，运作了这几套衣服，正好处在别的工厂不上班的时间，全国没人跟你们竞争，时间对了。我其实昨天就到了，我数了数你们的销售量，叹为观止，量也起来了。但是！”
他一说但是，周渔就知道，他的杀手锏来了。
果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面积太小了，全国那么大，需求那么多，现在不供上货，等着各大厂子开工，这个机会就没了。”
“而我们在全国17个省都有点，可以帮你解决这个问题。”
“我想和你们合作，你批发给我，三天内我发到全国17个省。”
周渔不得不说，叶景天能弄起来这个联盟，的确是个聪明人，一眼看到了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很诱人！”
叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到，通过他虽然挣得少点，但总比放弃市场强吧。
可他没想到的是，周渔接着说：“叶同志，这样卖对我们梅树村没有什么益处？”
叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人，显然是涵养不错的，若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难，他思考了一下，说的是：“您能解释一下吗？”
这种事情没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿出去卖，对‘梅树村不会让人失望’这个形象，没有任何好处。我是可以多赚点钱，但我前面就白做了。”
叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，根本接触不到品牌形象这个概念。
所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的感觉到，这是很重要的东西，他根本没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好处呢？”
周渔也不吝啬，“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样，如果我可以在顾客心中有这个形象，那么买东西的时候，他第一个就会想到我。。”
这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。
周渔接着说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱，也不能合作的。”
这对于叶景天是个新概念，他简直大开眼界，他知道梅树村发展的快，北河离着南河近，而且南河没有他们的战友，所以他也经常来南河找货源。
从南州门市部开业他就注意到了，一直到梅树村上了春节晚会，他都盯着，他知道梅树村发展的好，可他没想到，他们觉得已经很不错的小联盟还在到处找货源，梅树村已经开始树立形象了。
一时间，他对周渔是真的敬佩！
都是卖杂货的，人家比自己年纪还小呢，这真是厉害多了！
不过，他也抓住了周渔的话外之意，周渔说要合作就不能损害梅树村的形象，怎么才能不损害呢。
叶景天张口而出：“那就说是我们代卖行不行？我们挂个横幅，就说是梅树村为了广大顾客着想，所以在17个省授权，我们售卖梅树村的天成服饰。不是我们随便来的衣服，是梅树村为了顾客着想，想办法解决大家的购买问题，你们给我们个什么证明！”
周渔其实就是想这么干，她拐弯也不是故意绕圈圈，而是这会儿现在的工厂都是通过各种订货会订货，经销的概念还没有呢！品牌的概念更是没有！
叶景天这个贸易公司团体其实非常好，正好补足了目前梅树村覆盖率小的不足，所以她反而不能直接说，万一人家一想，我买你东西你挣钱，我还得打着你的名号，受你管理，凭什么。
这事儿就不能谈了。
所以她才循循善诱，给叶景天讲为什么要这么做，不过她没想到的是，叶景天比她想的接受的快，还十分爽快！
周渔最喜欢跟这样的人合作，她也不是装糊涂的人，她直接应了：“这样当然可以，不过这个授权我不可能就这么发出去，我要怎么相信你们真的有店，真的会好好经营我们的东西，不会打着我们的名头乱来呢。”
周渔这不就是同意了吗？这一天这么多的销售量，比之叶景天他们原先的生意可是要强多了，他立刻说：“这样，你们派人去，考察外加签合同，全程盯着我们。”
周渔点头，“那就从北河开始吧！”
张晓雪是北河省省会人民医院的一名护士，过了年，她就25岁了。
这不，放假一结束，单位工会的老大姐就跟她说：“趁着过年的热乎劲儿，全市的医疗教育系统，要办一场青年相亲舞会，我给你报名了，你可要把握好！”
虽然现在提倡晚婚晚育，不过女性同志太晚生育对身体和孩子都不好，所以，张晓雪的规划一直是在27岁之前结婚，三十岁之前要上孩子。
她自然上心。
参加舞会就要漂亮裙子，张晓雪第一反应就想到了春节晚会，那个特别白的姑娘穿的那件白裙子，红披肩，那可真是又漂亮又优雅，还时髦。
如果穿着那件衣服跳舞，肯定能成为焦点。
不过……张晓雪跟着姐姐逛遍了百货大楼，也没瞧见一样的款式，连差不多的都没有，这里冬天的裙子都是半身裙，在她看来，根本没有连衣裙的浪漫感。
她忍不住吐槽：“你说咱们这里为什么没有梅树村啊！咱们家为什么没有南河的亲戚？”
姐姐张晓华都乐了：“你想什么呢，就一个裙子，值当这样！”
张晓雪哼了一声：“你不懂！那个就是好看啊。再说了，梅树村开的这么少，就不要在国家日报上放广告啊，现在我知道梅树村有，我却买不到，抓心挠肝的！”
“我还打电话给他们了呢，问他们能不能邮寄，结果也不行！哎呀！气死了！”
张晓华哭笑不得：“你怎么还打电话啊。浪费钱！”她提醒，“我劝你看上就买一件，要不就穿旧衣服！你自己选吧！”
张晓雪是真没看中，不过想想她今年工作忙瘦了不少，旧衣服都空空荡荡的，一点都不好看，只能点头了：“那好吧！哎呀！”她还跺了跺脚！
张晓华一看就知道，这是不情愿，为了不折腾到晚上又返回来买，她直接拉起妹妹的手，往百货大楼走去！
而就在这时候，张晓雪突然停住了，她等着眼睛看着前面，“那个……姐，你看前面那不是红披肩吗？我记得清清楚楚，一模一样的！”
张晓华也看过去了，她也看了好几遍，说真的，漂亮的衣服谁不喜欢呢，样式早就记在心里了，那个红披肩带着流苏的，特别时髦，真的是一模一样！
北河还真有买到了？！
她想的功夫，张晓雪已经冲上去了，“同志，我能请问一下，你的披肩在哪里买的吗？”
裹着披肩发传单的不是别人，正是于芳菲，年前拓展组终于完成了一省百店的目标，大半人都歇了下来，周渔一说要来北河开拓市场，于芳菲直接毛遂自荐，自己过来了！
用她爸妈的话说：“我闺女这劲头真大！”
这会儿，瞧着张晓雪激动的目光，于芳菲就知道，这又是一个想买衣服的女同事，她连忙将手里的传单塞给了张晓雪，介绍说：
“我就是梅树村门市部的工作人员，我们在北河开了代理店，晓庆衫，西服套装，还有连衣裙披肩都有卖！您感兴趣可以来看看！”
张晓雪兴奋地直接叫了一声：“真的，太好了！”她还说呢，“你们是不是听了我的电话，才决定来开的，你们怎么这么贴心啊！”
于芳菲都没想到，她就是打电话的那个姑娘，笑着说：“对，就是为了满足您的需求，我们才来了！很抱歉，我们来晚了！”
而在湘南，在西山，在东山，在粤西等等省份，梅树村的代理店一个个开了起来，传单是一定要发的，报纸广告是一定要做的，甚至小礼品也是要送的！
当然，跟着最多的是一句话：“对，我们是为了满足大家要求，专门开的代理店，很抱歉，广告初一就放了，我们却现在才来！我们来晚了！”
这显然赢得了大家的好感，拓展组专门做了一个意见本放在店里，让大家提意见和建议，这自然不可能全都发给周渔看，不过，于芳菲让每个店选取了说的最多的五句话发给周渔。
周渔看了一眼，一句话几乎每个店都有：“我到处买不到，你们怎么这么贴心！”
叶景天这几天日子过得可是太好了！
周渔简直是最佳的合作对象，他本以为他们派人来就是看着他们别乱来，哪里想到，人家比他专业多了，从店铺的布置到宣传，都给他重新规划了一番。
开业第一天他本以为没几个人知道，肯定生意一般，哪里想到，当天下午，他那个小店就火了！
所以，收到东山省赵铁军的电话时，他是这样想的——这群家伙平日里为了省钱，都是发电报的，如今连电话都舍得打了，可见也挣钱了，这一定是来吹捧他主意好的！
结果，憨厚的长得跟铁塔一样，发誓要跟着他干一辈子，一辈子都是他的好兄弟的赵铁军，兴奋地跟他说：“哥，哥！梅树村也太仗义了，啥都给弄好了！一天卖了一百多件，顶我一个季度干的！”
“要不，我们跟着梅树村干算了！我看跟着干有大钱挣！”