听说要同颜美的广告同一天播放, 大家都有点担心。
毕竟人家那是合资品牌，大厂出品，种类齐全, 样式多样, 听起来就比香皂高级，一般人的想法都是：这放一起, 不被比的又土又村的。
范广西还打了电话过来问：“他们可是合资品牌，我上次去友谊商店看过国外的牌子，他们的东西跟我们的都不一样，咱们一块香皂全身上下都洗了, 人家洗头用的是洗发水, 洗脸用的是洗面奶, 洗身上用的是沐浴露。”
“这新奇的东西大家都好奇，合资的话, 要是他们再把价格降下来，对大家的吸引力太大了。你也知道的，现在大家都崇尚国外的生活方式。”
周渔这个自然知道, 不过她也心定得很, “我认为他们这是多此一举，两家根本就走的不是一个路线。”
“他们是合资大厂, 我们是个就两条生产线的小厂。本就不是一个规模的厂家，他们愿意这么放, 只能说, 他们虽然合资了, 设备更新了，产品换代了，但实际上, 内心还是自卑的。”
“他们不放在一起，大家也不会往一块比，如今放在一起前后播，以后想到颜美就会想到凝脂皂，想到凝脂皂也会想到他们。”
“以现在看，是我们沾光。”
范广西一向知道周渔乐观会说，可没想到，这时候她还能说出道理来，还真有道理。他忍不住都笑了，“话是这么说，可也麻烦！万一……”
“没有万一！”周渔斩钉截铁，“我不是在盲目自信，我说的是事实。崇尚是崇尚，大部分人还是要生活的。
洗面奶总不能卖一两块吧，这么新奇的东西，定价再低也是有限的，友谊商店的日本洗面奶10块一管，他们最低能到五块。沐浴露更贵一些，友谊商店是42一瓶，他们怎么也要20左右。
这可不是衣服，能穿在外面让大家看看。这是洗了用了就没了的消耗品。大部分人是舍不得的，小部分人舍得的人，暂时不是我们的目标客户。”
颜美的想法，周渔其实是明白的，他们想借着合资的名义走高价路线，但周渔暂时不认同——加上暂时是因为，国产日化品牌就是应该百花齐放，什么路线都有好产品。
只是周渔觉得还不到时机，因为夏国的日化产品消费者和市场还没培育出来，她认为应该是先传播概念，让人家慢慢认知，再给予好的产品，这样才能相互携手，走的稳当又长远。
但如今，作为一个小日化厂的老板，周渔是没有立场去跟大家这么说的，只待以后吧。
不过她的话倒是让范广西安心不少，他还说呢：“我发现我是咱们仨中，想的最不明白的，柴顾问就不同，他跟我说，认真做的好产品一定会有人喜欢。”
“我还是管生产吧。”
周渔笑了，“各有优势，咱们互助。”
不过，范广西就是个操心的人，又问周渔：“各种促销活动准备好了吗？”
周渔就说：“放心吧，各地的货已经都到位了，叶景天那边的代理店也都签了合同了，四号店这边更是准备齐全，只待广告播出。”
不过开业前的日子一向是忙碌的，除了国家台上的广告，周渔还在京市本地投放了报纸广告，这个广告是起的补充作用。
毕竟电视广告时间太短，而且为了呈现效果，一些促销措施是不能直接说的，但报纸就不一样，可以写的详详细细，清清楚楚，明明白白。
当然，这次和一号店开业侧重点也不同，一号店的时候，他们服务牌还没有打出来，主打的是种类多不限购，外加价格便宜有折扣。
但在京市就不一样了，王府百货包罗万物，要是论种类，梅树村是比不上的，所以，这次他们的侧重点是在服务和价格！
因此，也不用让每个牌子给大家倒计时，周渔直接在京市各大报纸各买了五天的广告，告诉大家四号店的开业所有优惠。
4月26日，周二。
即便是工作日也各有不同，有人早早退休，享受自在生活，有人上有老下有小，一边工作一边顾家，忙得团团转。
□□胡同最里面的四合院，就住着这么几家。
占着两间正房的，是已经退休的余家夫妇，儿子结婚分配了住房，女儿已经出嫁，老夫妇两个住的最宽敞，时间也最充足。
旁边一间正房，住的是马小虎四口，这房子原先是分给马小虎父母的，就一间一共12平，马小虎结婚的时候，分了里外间，还凑活住，等着生了孩子，是彻底住不下了，干脆他爸妈就去近郊村里租了个单间住。不过就这样，他们家也不宽敞。
东厢房三间也分了两家，分别是造纸厂的职工赵宇航一家占了一间，情况跟马小虎家一样，一家四口。还有麻酱厂的职工刘晓丽住了两间，他们家祖孙三代。
至于西厢房一共三间，原本是分给麻酱厂原厂长唐桦林的，结果夫妻俩都去世了，如今三个儿女各住一间。
也就是说，这一个四合院整整住了七家人，三十多口人。不过他们院子有个好处，旁边的院子因为人多事多，总是吵吵闹闹，但他们这个院子，可是胡同里有名的和睦！
这不，早上老人睡不着，余老太太就先出门溜了个弯，回来的时候，顺便将巷子口自家的报纸，其他几家的牛奶都拿了回来。
进了屋，这会儿已经到了七点，上学的上班的都起来了，院子里水池边齐刷刷站了一溜，正刷牙呢。
马小虎老婆冲着小儿子马俊喊：“少放点牙膏，一点点就行，不用挤长条，一管牙膏用不了一个月，你当饭吃啊！”
那边赵小雨正跟他爸商量：“爸，买个电视吧，最近同学们都在看《海蒂》，咱们院子里都没个电视机。”
一说这个，孩子们都点头：“就是啊，就咱们院没有，春节晚会都没看上！”
马小虎将包子从厨房里端出来，冲着几个孩子说：“你们说的倒轻巧，一台电视大几百块，哪里来的钱？”
可不是吗？住的都这么紧张，哪里有多余的钱！
这话一提，孩子们都特别的沮丧，显然，这事儿没戏了。赵小雨虎头虎脑垂头丧气，“哎！我这辈子要是能看上电视，就值了！”
这小人大话，惹得赵宇航都哭笑不得，拍他脑袋一下，“别想了，吃饭上学！”
就这时，马丽丽突然喊了一声：“梅树村开业抽21寸大彩电，就五月一号，周日！”
这声一出，院子里的孩子们顿时沸腾了，刷牙的也不刷了，扎头发的也不扎了，吃饭的更不吃了，直接奔到了马丽丽身边，将她围了起来：“真的吗？”“我看看！”“让我看看！”
马丽丽手里拿的，就是余老爷子雷打不动订阅的国家日报，余老爷子看首版，她看广告版。今天的广告是一个整版，最醒目的地方写着：“梅树村商场五一开业：全场打九折，彩电免费抽！”
这果然是这么写的，赵小雨立刻激动了：“那咱们去吧，反正是周日不上学。”
“我也要去，人多抽得多！说不定就中了呢。”
“想什么呢？肯定是假的！”马小虎根本就不信。
不过很快就被唐玲玲给否了：“别的可能是假的，这个梅树村八成是真的，他们一号店开业就抽了21寸大彩电呢。国家日报上登过，我还读了。”
一说这个，院子里爱读报的人似乎都有点印象，赵小雨也立刻举起了手：“真的真的！我写作文的时候还用过这个例子呢，得了98！”
一被证实，孩子们自然就心动了，一个个的，“妈！咱们去吧，万一抽上了呢！”“妈要是抽中了，那可是21寸大彩电！”“妈，去吧去吧！”
院子里各人反应不同，余老太太他们听了就笑呵呵的说：“那就去看看，又不远！”
唐玲玲也愿意，刚刚她瞅了一眼，在打九折送彩电下面一行，就写些，全程自助式购物，可随意试用试吃！购买达到一定数量，还有赠品相送！
下面列着各种百货，可以这么说，也许没有王府百货更全，但该有的都有了！
这对有需求的人可太有诱惑力了，衣服鞋子电器哪个不用试，擦手霜她都想闻闻味呢。再说了，试用她能想得到，试吃她还没试过呢，听听就想去。更何况，还有赠品，要是这么算，岂不是比九折还便宜？！
“咱们也去吧，叫上大哥和二姐，马上夏天了，还没买衣服和鞋子呢。家里的各种东西都缺了，正好打九折添置一下。”
只有家里有孩子的都不太同意，抽奖就得买东西，谁有那个钱？所以，马小虎和赵宇航说的话都一样：“再说吧！”
不过他们很快就同意去了，因为到了晚上他们就发现，马小虎家里半管牙膏只剩了个皮，赵宇航家里刚换上的肥皂都成了泡！刘晓丽家的盐不见了！
院子里鸡飞蛋打，马俊赵小雨刘圆圆被揍得鬼哭狼嚎！
不过哭完了他们三个笑的比谁都高兴——代价是惨重的，结果是值得的。东西没了，还得买新的，是去供销社原价买？还是去梅树村九折买？这显然不需要犹豫！
打九折，送彩电，外加全程自助式购物，试用试吃送赠品，这几条分别对应了不同人群，可以这么说，想省点钱囤货的，有高品质购物需求的，还有想凑凑热闹抽抽奖的，都被吸引了！
上班的时候，闲暇的时候，不少人都在议论：“你看报纸了吗？梅树村那个店要开了！”“我看的电视，说是自助服务，想看什么就看什么，不用问人了！”
“真的吗？那我愿意，我最不喜欢的就是让售货员拿东西了，现在虽然服务好些了，可拿多了我也不好意思！”
“就是，还是自己想怎么看就怎么看更好！再说了，还能试吃！那雪花膏多抹点一次不管用，这吃的可是进肚子，为啥不去？！”
当然，议论中，谁也没想到，4月30日晚上，还有新的广告出现了。
这天是周六，因着知道今天华美日化的广告也放，所以新闻联播结束了，赵立勇也没离开客厅。
她闺女挺奇怪的，“爸，你要出差啊！”
他爸出差才看天气预报呢，赵立勇就说：“我看看广告，我们公司的广告今天播放。”
一听这个，赵梅觉得他爸真是没自信，颜美日化公司的产品一个星期前就已经正式下线了，爸爸拿回来让家里人试了试，她觉得好的不得了。
一是卫生，二是方便装，三是新奇，四是合资。这样的东西，大家肯定会喜欢的。
不过，赵立勇说：“你们都过来，陪我看看。”
赵梅还是坐了下来，同时，他妈和奶奶两个妹妹一个弟弟都坐下了，沙发上立时满满当当。
很快，家里的电视机儿童赵赫就说：“广告顺序变了！原先是一个电视广告，一个洗衣机广告，一个钢琴广告，一个锅炉广告，还有自行车、葡萄酒、肥料的广告。”
“怎么今天先是钢琴广告了！”
赵立勇点头：“是，调整了一下，我们在第三个！第四个是个香皂广告，你们不要走神，认真看，看完后告诉我，相比较来说，哪个更喜欢，哪个会买？！”
前几天赵立勇被梅树村的周渔，直接给告到了总厂的事儿，其实家属院都传遍了，好在当时是在会议室吵的架，侯显明一向治厂严格，没有人传出来原因。
不过，家里人肯定是知道的。
大家一听就知道，后面那个香皂广告，就是华美日化的香皂。赵奶奶忍不住说：“怎么又碰一起去了？！”
赵立勇的妻子扫了赵立勇一眼，没揭穿他，仔细盯着电视。
第一个是钢琴，第二个是彩电，很快就到了第三个。画面一出来，全家人都坐直了——说真的，作为合资公司夏方经理的家属，大家都是很有自信的。
这种自信不是盲目的，而是一点点累计的，确定要合作后，就会出国进行考察，考察会带回来人家的产品，还有各种照片，考察确定后，厂区开始建设，设备运抵，那不知道比老厂的设备强多少倍。
这样的对比下，怎么可能对合资不自信不自豪？
这会儿，看广告就是看他们有多好！
果不其然，广告的感觉就不一样，这会儿大部分广告都是读图式，要不画面在那里，背景音说话，要不更简单，几张图片一一播放加上背景音。这也是梅树村拜年广告让人喜欢和记忆深刻的原因。
而现在，他们的背景是一个高尔夫球场，这一看就符合人们对外国的想象。
同时，打网球的漂亮姑娘出现在镜头中，冲着屏幕说道：“运动过后，头发，脸和身体都需要彻底清洗，我选择颜美牌洗面奶、洗发水、沐浴露。”
随后，电视机里就放出了用洗面奶洗发水和洗胳膊的画面，配音道：“颜美洗护，全国第一家合资洗护公司，采用日本进口设备，国际先进配方，为您带来洗护新风尚！”
播放完毕，赵梅立刻说：“这可太好了，爸，你们这广告找谁拍的，比刚刚那些好看多了。内容清晰，刚看画面我就知道是合资的，而且不是那种一张图片读半天，有内容，我喜欢！”
赵立勇听着这话也松了口气，这个片子是他找人磨出来的，效果好是最好的，他连忙说：“要是你这样的年轻人，会去买吗？”
赵梅点头：“会！从国外来的，这么时髦，怎么也要看看的。”
倒是他的妻子姚云摇头：“拍的是好，可一看就不便宜，起码我是不去的。”
就在这时，赵赫突然说：“香皂的来了！”
他们父女俩就闭上了嘴，把头重新扭向了电视机，赵立勇以为会看到各种用香皂的画面，可没想到的是，电视屏幕中出现的是一个电影散场的画面，好多人都匆匆往外走。
赵赫好奇地说：“爸你是不是记错了，这不像是香皂广告啊！”
赵立勇连忙说：“不能啊，我专门打听的。”
赵立勇自然是存了心，让周渔弄了那么一遭，他丢尽了脸不说，最重要的是，被扣上了个无能的标签，侯显明整整批了他一个小时。
侯显明说是派他担任合资公司夏方总经理，是看着他做事灵活，认为他更适合市场经济，也是为京市日化厂趟一条新路当先锋。如果他的灵活是动这种乱七八糟的不入流主意，那就滚回来！
赵立勇是吓坏了，惹是不敢惹了，不过也存了跟华美日化比较的心——你不让位置，那就一起放吧，被我们比下去，到时候你别后悔！
就这时，镜头中间，一个女生慢慢地跟大家一起走出来，可明明那么多人，明明是黑白电视，还是能够看出，她个头高挑，皮肤更是突出的白，比周围的人颜色浅了好几层。
赵梅都忍不住定睛了，结果随着镜头越拉越近，她立刻瞪大了眼睛，“她？她怎么出来了！”赵奶奶也记得，“这不是春晚那个漂亮姑娘吗？这衣服还是那天那身呢！”
果不其然，她穿着的还是那身白色连衣裙羊毛披肩，不过那会儿她坐着，镜头只是偶尔扫过，大家只能惊鸿一瞥，不过现在可不一样了，人群中的她款款而来，大家的目光都忍不住追随着她。
不知道为什么这个镜头一直没有切换，就这么的，女孩在镜头中越走越近，一直到整个屏幕都是她的那张漂亮的脸，可以这么说，虽然是黑白电视，但皮肤的细嫩光泽却依旧毫无障碍地通过镜头传递了出来。
那种震撼是让人难以忘记的！
此时，她笑着冲着大家说：“很多人都问我，为什么肌肤如雪？我向大家推荐佳人牌凝脂皂。”她拿出了手中的凝脂皂，“凝脂皂，用纯牛奶制皂，让你的肌肤如牛奶般光滑。”
那张脸太漂亮了，太有冲击力了，以至于那句“梅树村各大门店均有销售”说完了，下一个广告都开始了，赵梅都觉得那个画面在脑海里都难以忘记。
还是奶奶和妈妈嘟囔：“这姑娘怎么这么好看啊！”“哎呀，这也太漂亮了吧！”“这人还能长成这样啊！”
赵梅才回过劲儿来，然后就瞧见了他爸那张不咋好看的脸，她叫了一声：“爸！”
赵立勇再滑头，也是懂行的。他去日本考察的时候，也专门观察过日本的广告是怎么做的，结果发现，有很多明星拍广告。
颜美做广告的时候，他倒是想，不过目前国内真没有这么做的，而且更多的都是演员，没有那种一呼百应的明星，就放弃了。
他是真没想到，周渔没请现成的明星，她自己造了一个！
春晚惊鸿一瞥，服装热卖打造记忆点，最终再出现在广告中。
如果说其他的女孩需要搭建一个场景，告诉别人人都称赞我肌肤如雪美貌如花，但这个女孩就不需要，春晚已经帮她完成了这一阶段，所以，这个广告就可以肆无忌惮地展示她的美貌。
他不懂拍摄方法，却有审美的，这种由远及近，由小到大的呈现，可以让人一点点的去欣赏去惊讶这张漂亮的脸蛋，当然，作为广告女主角，尤雪丽越漂亮，凝脂皂也就是越有说服力！
赵立勇扭头再问：“你觉得，会买我们的产品，还是会喜欢那个凝脂皂？”
赵梅还比较顾及亲爹，说话婉转：“都有吧，香皂和洗面奶还是不一样的，它一块，我们分三样，不能放一起比。”
但随后奶奶就补了一刀：“外来的和尚好念经，可人家这广告可拍的太漂亮了，佳人牌凝脂皂，梅树村有售，看了这个，不自觉就记住了！哎呀，真漂亮啊！比明星都好看！”
如果说赵立勇开始的时候是自信的，可这会儿他有些后悔了！这两个放一起，同时出现，不想比较也肯定会比较，一个贵一个便宜，一个合资一个明星，明天……到底会怎样呢！
如果说赵立勇一夜难安，那张小翠是后半夜根本没睡，九点开业，早上还是要准备准备，所以周渔六点半就起来了，结果到了饭厅，发现张小翠居然蒸了几大锅的包子出来。
周渔都惊了：“你几点起来的？还是没睡！”
张小翠顶着黑眼圈说：“三点就醒了，太紧张了，京市和南河粤东不一样，那边没有咱们这样的商场，服务也都一般，一推出大家自然要来。”
“可是京市不一样，王府百货已经很齐全了，我去了好几趟，从去年开始他们就整顿了，服务很好。我真担心，今天到底会怎么样？”
周渔挺理解她的，天底下就不可能有万无一失的事情，准备的再好，也有马失前蹄的时候，一件事情如果没尘埃落定，谁也不好说结果如何！
周渔也没说别的：“那咱们快点吃，去了忙活起来，就好了。”
张小翠点点头，大家吃了饭，就赶紧去了四号店，到的时候才七点半，无论是南河还是粤东，开业当天七点左右，广场上就到处都是人了。
而今天则不一样，这会儿这边还冷清清的，偶尔有几个人路过。
周渔瞧着张小翠又有点担忧，只能劝她说：“粤东南河都有无数的地市，买不到就会提前来，可京市不一样，京市下面没有地市了，一个城市里，不会来太早的。”
“对了，售货员都已经到齐了吗？你得再强调一下服务纪律！还有赠品规则。”
“食品组的组员再叮嘱一下，相互检查卫生，戴口罩，剪指甲，不准上手，更不准入口，都再说说！”
“保安那边也叮嘱一下，一定要维持秩序有序进入！还有，返聘的安保员都来了吗？来了再跟叔叔阿姨们叮嘱一下，威慑为主，有偷东西的必须人赃俱获，不要轻易惊动其他顾客。咱们主打就是服务，可不能第一天就乱了套！”
“还有舞台组，还有……”
周渔越说越多，张小翠哪里还顾得上担心啊，听完了以后，都成飞毛腿了。周三春和徐倩都忍不住给周渔竖大拇指。
不过，他俩说真的也紧张，四号店的投入目前是最大的，而且这可是首都，如果做好了，那就是全国性的样板，梅树村再往其他地方发展，也就没什么阻力了！
所以，这两人这会儿也没事，时不时的就往外面看一看，八点还是没人，可八点十五开始，陆陆续续，广场上人了。到了八点半，大家仿佛是不约而同似得，原本空荡荡的广场，居然已经快满了，而且这才刚开始，还有人骑着自行车，走着路，坐着公交车往这边赶呢！
徐倩趁机拽了一下忙的脚打后脑勺的张小翠：“张经理，你看！”
张小翠从留下的小窗户看出去，只瞧见外面已经站满了人，她不知道怎的，也许付出了太多，也许期待了太久，眼睛都湿了，然后大喊一声：“广场上已经满了，各组快一点！”
八点五十分，外面的人已经排到了广场外，周渔拿着喇叭宣布：“好了，亲爱的战友们！顾客们都到了，各组做好准备，所有人员到位，咱们梅树村商场四号店要开业了！”