第89章

周渔品了品低开暴走这四个字, 然后冲着尤雪丽竖了大拇指,“你这去了一趟香江,见识不少, 词汇量也丰富了!”

“你什么时候到的京市, 这是请假来的吗?还是已经拍完了?还回去吗?”

“我早上八点落的地,吃了点东西就赶过来了!”尤雪丽笑眯眯地, 用那张越发明艳的脸看着周渔给自己请功,“我够意思吧。”

周渔从旁边搬了个凳子给她,“够意思,大明星, 把腿翘上去回回血。”

就这一个凳子, 尤雪丽就高兴了, 美滋滋的把腿放上去,才跟周渔接着说:“我是拍完了, 不算请假,不回去了。”

周渔有点意外,这次尤雪丽是拍了一个武侠片, 在里面扮演一位江湖侠女, 戏份还挺重的,走之前, 尤雪丽还跟她打电话,说是:“我这次八成要成功了, 等我出名了, 就给你拍各种广告!”

这才一个月, 也太快了!

“怎么回事?删减你的戏份了?还是遇见麻烦了?”

尤雪丽在周渔面前没什么好隐瞒的,叹口气老实交代:“翻脸了。那个导演,色眯眯的, 从我去就盯着我看,一点点试探我的底线。”

“我本来想着,我好不容易有这么重要的角色,我不搭理他就是了,结果他越来越过分,半夜里还敲我的门!还想硬闯进来,我就跟他翻脸了。”

“他说我要是跟了他,就带着我拍戏,把我捧成大明星,当然也威胁我了,说就是看上我了,我要是敬酒不吃吃罚酒,那就由不得我了,别赔了夫人又折兵。”

周渔听着都担心,毕竟尤雪丽去香江,可是一个人去的,连个帮手都没有,“你怎么办的?”

尤雪丽得意得很,还摇头晃脑呢,“我能被他吓唬?我就直接跟他说,我这人烈性,除非你把我弄死,否则我是宁死不从的。

而且,我是夏国南州制片厂的职工,我是有编制的,我是有组织的人。你要是敢乱来,就不是我和他的事儿了,是我的单位和香江电影协会的事儿,是更大的事儿。

我还跟他说了,别以为我没地方发声,我可是有后台的,你是从春晚看见我的,你觉得为什么我能上春晚,是因为我女朋友,上国家日报,入国家台,带着我上春晚,老厉害呢。只要我出事,这事儿就不会完。让他掂量掂量!”

“然后,他就走了!第二天我就发现被不明不白写死了,我猜测他八成觉得我这个姑奶奶麻烦太多,赶紧让我拍完滚蛋。我当着大家的面,找他拍了桌子,把钱全收了,拍完了就回来了。”

周渔没想到是这事儿,她拍拍尤雪丽的肩膀,“这也太危险了,以后有这种片子还接吗?如果非接不可的话,我给你配两个保镖吧。”

尤雪丽摇头:“不用,我不去了。我本来去香江是因为他们那边有个电视台的无线班,我寻思考进去学两年,出来说不定能有好发展。

但这次去和第一次不一样,上次是走马观花,只看见经济发达,电影市场火热,这次去了以后是深入了解,发现他们还看不起咱,说我土,叫我大陆妹,又有这种事情,我就不想去了。

我就不信,非要到香江拍电影才能当明星,我觉得咱们发展也挺快的,怎么可能拍不出好片子?”

周渔自然知道夏国的经济会越来越好,她也挺支持的,鼓励尤雪丽说:“那就不去了,等我再挣点钱,投资你拍片!”

周渔可不是说笑,投资吗自然是哪里热钱往哪里去,过些年影视圈的确是挣钱的地方。

不过尤雪丽可不信:“你疯啦,你又不是干这个,投什么资?再说了,你开了那么多厂子,你那车可买的是最便宜的国产车,现在都流行进口呢,你不买是因为你不喜欢吗?”

周渔就发现,尤雪丽如今口才真是进步多了,再也不是那个写信青涩小姑娘了!这问题可真扎心。

不过,她跟别人不一样,心境不同,已经不会为了面子享受去专门做什么事了。不买肯定有没钱的关系,不过另一点也是支持国产!

但她没解释,因为这会儿风潮就是这样,汽车如此,电器也如此,日化行业也如此,大家都觉得国外的香,这种观念要改,还得他们从业者多努力,慢慢来!

不过周渔也跟尤雪丽解释:“我不是没钱,只是钱又投出去生钱了,不过四号店开了就好了,雪球越滚越大,影响力也越来越大,是正向发展。”

尤雪丽点点头:“那我再助助力吧,我最近一个月都没事儿干,我在香江没少逛他们的商场和超市,发现他们很喜欢明星站台的,我刚刚在楼下试了试,是管用的。”

“这样,反正你全国这么多店,你那里需要推广,我去给你一一站站台呗。”

周渔刚刚已经见识过尤雪丽的影响力了,这法子的确对凝脂皂有很大帮助,她也不是客气的人,“那谢谢了,咱们签个合同吧,我也好付报酬啊。”

尤雪丽一脸嫌弃,“你跟我还这么客气,你那一千块我可还没还呢,这次就顶两块钱吧。”

两块钱一个月,搞笑呢!

周渔看着尤雪丽,尤雪丽暖声认真地说:“周渔,我永远不会要你的钱的,只要你需要,不怕我发展的没你的事业快,我一辈子给你当代言人。”

周渔刚刚还觉得自己心境很稳了,可这会儿却觉得稳不住了,她帮助尤雪丽的时候,就是觉得尤雪丽可以去追求自己的理想,并没有追求这些回报,但谁不喜欢真情实意得到回应呢。

她笑着点头:“好!等你八十岁也得给我拍!”

“不过,”周渔接着说,“我的钱不要,还有一份钱不知道你要不要?天成服饰靠着春晚卖的很好,展天成说得谢谢你,付你报酬,还想请你做代言……”

这话没说完,尤雪丽立刻点头:“这个要,必须要!不过,他不是在粤东吗?”

周渔就说:“这会儿就在三楼天成服饰专区呢。”

春节开始,天成服饰的业绩就节节攀升,用展天成的话说,一不留神干成了周边最大的服装厂了。

不过展天成这人有个好处,他没文化但懂道义,用他的话说:“我之所以有今天,都是靠你帮忙和指点,这几个月都忙没空,这好不容易有机会,我肯定得来见见你。”

他不但来了,还带来了尤雪丽春晚那套服装的春装和夏装版本,中午匆匆一见,这小子得意得很,“我跟你学的怎么样?我就知道,这广告一放,这身肯定还得火!”

尤雪丽一听就说:“那等会儿忙完了见见吧,我正缺钱呢。”

瞧见周渔想问,她立刻解释:“是堵我妈,她老觉得我在外面吃不上喝不上,不挣钱,天天省她和我爸的工资,要接济我。我得给她一笔钱安心。”

周渔没说什么,只说:“缺钱找我。”

尤雪丽嗯嗯点头,顺便说起了展天成家的八卦,“我在香江见了位展家人,叫展洵,二十来岁,应该是展天成的堂兄弟。”

展天成的事儿在南州算是大事,当时沸沸扬扬的,尤雪丽自然也知道。

“我瞧着不太像样,就跟那种纨绔子弟似得,我问了问,还听了不少他们展家的八卦,展天成的爷爷,已经不太行了,说是半年医院半年疗养院,他们家现在争的厉害!”

“他爷爷后娶的媳妇,生了两个儿子一个闺女,闺女嫁到了门当户对的家庭,日子过得不错。大儿子生了三个儿子,二儿子生了两个儿子,如今都在家族企业里任职,都想争夺主导权。”

“听说斗的厉害,乱七八糟的。那个上次来咱们这里投资的展博,就是大儿子的长子,也就是除了展天成以外的长孙。”

当时周渔就猜测,那位老爷子恐怕身体不太好,否则不可能既联系了展天成,又找了个孙子打发他们。

尤雪丽说:“你说我要不要告诉展天成这些事?”

周渔想了想说:“我问问他吧,他想听就说,不想听就算。不过我猜测,他在粤东,离着香江那么近,八成是知道的。”

果不其然,等着当天商场关门,展天成就来了周渔办公室,他如今可与过去的街溜子形象完全不同,短发白衬衫,精神抖擞,像是周渔常见的各日化企业的年轻干部。

正的发邪!

尤雪丽见他这样都愣了,展天成自然发现了尤雪丽的目光,不过他不在意,而是笑的跟个青蛙似得,跟周渔报喜:“周渔,我们今天的销量已经出来了,925件!营业额36324元!”

当然,他不止是为天成服饰高兴,还为周渔,“三楼我们这样的名牌服饰就有20家,你这商场日进斗金啊!”

梅树村已经不是当年一号店的时候了,原先是周渔带着销售团队去求人,但现在则不同,从南河的一号店到粤东的二号店,到浙东的三号店,开一家爆火一家,尤其是今年过年的营销,彻底让人记住了,梅树村不会让人失望这个形象。

而哪个企业不想要这样的形象呢?

所以,这不仅仅是对顾客的吸引,也是对各大厂商的吸引。四号店一开始建设的风声传出去,根本没用宋雪梅他们再出去招商,电话就被打爆了!

这几个月,宋雪梅他们全夏国跑,可不是为了攻克他们,而是去一家家考察,挑选合适的供货商,可以这么说,三楼几乎将全国做得好的服装鞋帽厂都笼络了来。

这也是周渔说四号店生意兴隆后,她有了资本的原因。

在京市都能站住脚,零售业就没有比梅树村更大的牌子了。

而且进来之前,周渔也是跟这些厂提了要求:一是必须有自己的品牌,不能叫某某服装厂某某皮鞋厂。二是不准抄款,拿出原创来。三是质量必须有保证。他们定期抽检,发现抄款或者质量不好,一概终止合作。

因此,三楼的服装百货可谓是百花齐放,进场的时候各厂的业务人员就跟斗法一样,这家掏一件,那家就掏一件,惹得大家都乐!

所以,展天成这么说,周渔可是一点不谦虚的,“应该差不多,其他的生意也不会差。”

盘点需要时间,趁机周渔就跟展天成和尤雪丽介绍了一下,这俩倒是挺好说话,展天成说谢谢你,尤雪丽说你太客气了,展天成说我想请你当代言人,尤雪丽说那自然可以不过价钱得合适。

于是,他俩就去谈价钱去了。

周渔觉得,挺像小学生的。

倒是赵立勇,营业结束的时候,他并没有跟着离开,而是等在了日化专区这边,想要知道今天也颜美的销售量和销售额。

张小翠知道赵立勇是颜美的夏方经理,虽然前面闹得不痛快,但这个是人家的权利,也就让大家先盘点颜美。

很快数据就出来了,颜美洗面奶一共卖出812瓶,洗发水卖出去323瓶,沐浴乳卖出去187瓶,牙膏卖出去167管,共计销售额是11232元。

听到这个数额,赵立勇没说什么,而是问:“凝脂皂卖了多少!”

收银员看了张小翠一眼,凝脂皂可就跟赵立勇没关系了,可以不告诉他的,不过张小翠却点了头,收银员自然就埋头算了起来。

这个时间比颜美的要长很多。

赵立勇一开始还能安静地站在那里,后来站不住了,干脆在原地踱步,随着时间一点点过去,他的心也越来越沉。

他知道,凝脂皂一定会不少。

毕竟凝脂皂的使用感和味道好的不得了,那让人忍不住想吃一口的味道,那洗完后完全不紧绷,滑润却不油腻的手感,谁能不喜欢?

更何况,凝脂皂的促销可以甩出他们一大截。

先是赠品设计的非常有心机,凝脂皂广告做得好,这是个值得炫耀的东西,可东西只有拿出去了,才能炫耀啊!所以买五赠一的这个小盒子,几乎是必买的。

更何况,那位广告明星还来了,说真的,这位尤雪丽就跟她的名字一样,皮肤雪白,模样艳丽,黑白电视上展现出的风采不及现实一半,她出现在这里,没有人会不想变成她那样的光彩照人。

凝脂皂怎么可能卖不好?!

可他就是想知道,到底差多少!

就这样,一直到七点来钟,凝脂皂的销售数据才出来,张小翠跟他说道:“凝脂皂的销售量是49813块。”

是颜美的4倍!

带着这个数据,赵立勇几乎是踉跄地出了梅树村的大门,他怎么也想不明白,对他们是贵,可却是实打实的合资品牌,是好的设备,好的原材料,好的配方,好的包装做出来的。

怎么就没卖过两条生产线的小厂子呢!

他真想说周渔就是个投机取巧的人,周渔就是靠着大量宣传卖货!可他知道,他不能这么说,那个凝脂皂的确是有点东西的。

可为什么他们专业厂没做出来,偏偏周渔这个外行人做出来了!

就这么纠结了一路,他回了颜美的办公楼——今天出来的时候他下了命令,今晚上必须来开会,大家汇总一下各渠道销售数据。

所以这会儿,业务部还亮着灯,他进去的时候就听见他们在议论呢:“今天梅树村百货商场那边,差点都挤得走不动了。人也太多了!”

“感觉今天半个城都来了,我在王府百货,我听售货员说,比往年劳动节人少多了,似乎都去梅树村了。”

“那肯定啊,他们打九折还能抽彩电,最重要的是,抽奖不限制消费额,买块橡皮也能抽。一号店开业的时候,一块多钱三根钢笔愣是中了一台彩电,谁不想这种好运气落在自己身上?”

有人问了句:“你说,咱们能卖多少?”

赵立勇就这时候进的门,大家本就在想销售额的问题,看见赵立勇,经理钱兵就问:“赵总,咱们数据出来了吗?”“今天梅树村这么多人,咱们卖的挺好吧。”“卖了多少啊!”

赵立勇一点都不想说,不过总不能不说吧,他直接将誊写的单子递了过去,准备叹气的时候,就听见钱兵说了一句:“我靠这么多!”

赵立勇都愣了,看着钱兵,钱兵哪里顾得上他啊,已经念了出来:“一天11232元!我的天,一个梅树村,顶三个商场啊!”

这三个商场自然是目前京市最大的商场,他扭头问,“你们到底卖了多少?”

大家才报价出来,外地的商场目前还不知道,得明天才能传回今天的销售额,可京市的太明显了,三个商场一共买了12896元,至于供销社,几乎可以忽略不计,毕竟太贵了,一般人不在供销社买这些东西。

还有一个销售渠道是涉外商场,这里得用外汇劵才能买,那边的销售额并不多,只有一千来块钱,不过去那边的科员小李说:“已经不少了,毕竟有外汇券的人家都愿意买真正的进口产品。”

“我还跟友谊商店的售货员打听了,当时进口牌子入驻的时候,他们一天的销售量能有多少,他们说最高的一天卖了五千多,所以咱们这些是真不少了!这梅树村太厉害了!”

赵立勇只觉得不敢相信,他可知道第一个国外牌子进驻,那可是做足了宣传,好多人排队,居然才五千多?

其他人也说:“对啊,我们商场的售货员还恭喜我呢,说是我们这个牌子算是成功了,他们从来没有一天卖出去过这么多!”

到了这会儿,赵立勇才有了点真切的感受,原来不是他们卖的太少?而是凝脂皂卖的太好了?!他们其实也不错?!而且梅树村这个渠道的销量是格外的不错?!

这倒不是赵立勇对产品没了解,实在是因为这是第一个合资品牌,恐怕也是夏国历史上卖的最贵的洗护产品,史无前例就代表着没人能够预测他们的销售量是多少。

赵立勇这会儿只觉得恍然,他再想想,周渔这人其实是挺有意思的,前几天拽着他去总厂,差点拿大嘴巴抽他,结果该给颜美的待遇,那是一点都没少。

你说她是为了给凝脂抬高身份,可颜美也是实打实的得了好处。

他可以想到,如果那两个堆头都是凝脂皂的,他们今天的销量恐怕也没这么多。

一时间,他也不知道该怎么评价周渔了,只能心情复杂地点点头:“挺好,大家忙了一天,早点休息吧。”

当然,他想了想还是吩咐销售科的经理钱兵:“明天再给梅树村送一千瓶样品,那边样品太少,门槛太高了。另外你去盯着就行了!”

周渔这边,第二天照旧一大早就去了梅树村,结果到了那儿发现,还没开门呢,颜美的人就来了。

这次不是那个讨厌的赵立勇了,而是上次见过的钱兵,这是个笑面虎,上次肯定是他说了梅树村两个广告,赵立勇才跑来找自己的。

这会儿钱兵来问好,周渔根本就不搭理他,扭头就走。

钱兵也知道,自己上次做事得罪人了,可他不能不来,总不能这么重要的事儿,派个大头兵来吧。

赵立勇得罪过周渔不好意思来,他可没这么大的架子,立刻道歉:“周总,上次是我们不对,仗着自己是合资品牌,就想好事儿。您批评的对,我们赵总还说呢,您这人特仗义,我们这么对不住您,您也没为难我们牌子。”

周渔当然不会为难,首先,虽然是合资,但主动权在京市日化手上,日方只提供设备和配方,其他的一概不管,而京市日化是北方日化厂的龙头,其次是周渔知道,真正的外资进入的时候,夏国日化十不存一的惨状,她不可能跟他们拼的你死我活,她得团结他们。

他们得一致对外!

不过周渔没接受道歉的意思,松口就代表这事儿过去了,那就是你也不欠我我也不欠你,对她的目的没有任何进展!

她只问:“你来干什么?”

钱兵连忙说:“是这样,我们的赠品太少了,导致门槛太高,大家根本不可能凑齐。当然,我们知道都是我们自己的原因,没有估算到这个量,所以今天我们又运来了一千份,想要把赠品线降到30元,您看行吗?”

周渔问:“跟昨天一样的赠品吗?”

钱兵立刻点头:“一样的,都是50毫升的小包装,几种产品都有。”

周渔昨天一看就知道,他们这是研究过当初南州肥皂厂送赠品的事情,所以这个赠品的量看起来是比较合算的。

但他们和南州肥皂厂的情况不一样,周渔干脆就说:“我觉得你们这个赠品可以再考量一下,我认为不合适。”

钱兵只当周渔不愿意,他们现在是大集体企业,经济独立,也就是说,盈亏自负,挣多了他们工资高,挣少了他们就没工资,所以,在钱兵心里,梅树村已经是他们的财神爷了。

钱兵态度特别好,“周总,我们做的不到位的地方您就提,但我们这个赠品线真的太高了,每个买一个也不够,大家总不能……”

周渔打断了他,“我是说你们这样送,对销量没好处。你要知道,我们凝脂皂只有一种,所以只能赠送本品,为的就是让大家可以送人可以自己拿出去,扩大我们的知名度。”

“但你们不一样,你们东西贵,我看了昨天的销售数据,很少有人四样都买,大家最多也就是挑上一两样购买。这个时候,你们应该做的是,让买了洗面奶的知道沐浴露和洗发膏是什么样,让买了牙膏的知道洗面奶是怎么回事。你们应该赠送不同类别。”

钱兵本以为周渔是要为难为难他们,他也理解,那事儿毕竟是赵立勇干的,只有自己道歉显然不够,可他万万没想到,周渔居然是在帮他们分析,怎么吸引顾客?

钱兵都不知道该说什么了,周渔没好气地问:“你听见我说什么了吗?”

钱兵才反应过来:“听见了,您说的对,要不今天就按着您的说法送!”

周渔说:“你还是没听懂,我说,买一样送三样,让大家都试试,下回就知道买什么?你们这一份赠品50毫升,送三样多少成本?你们送的了吗?”

"我记得你们京市日化生产塑料小包装的雪花膏,你们可以用那个生产线,每种样品10毫升,够用两次就可以了,然后可以再降低起送线,这样15块就沐浴露和洗发膏就可以送三种,4块的洗面奶和2块的牙膏就可以送一种,不用凑单。"

钱兵这会儿就一个想法:怪不得周渔能短短时间做起梅树村和日化厂,她这脑瓜子神了!最重要的是——人美心善!

赵立勇今天哪里也没去,坐镇办公室,结果刚上班,就瞧见钱兵跟疯了一样闯了进来,上气不接下气地冲他说:“赵总,周总太美了!哦不,太好了!她给我们出了好主意,特别好的主意!”

赵立勇都愣了,皱着眉头:“周渔能出什么主意?”

钱兵已经琢磨了一路了,这次说的可是分外详细有条理,说完了后立刻说:“我觉得这个特别可行,这不就是吸引已有的顾客进行再次销售吗?咱们的东西卖的贵,有实力购买的人就是少,咱们就得冲着他们使劲啊!这可太好了!”

“赵总,您觉得怎么样?是不是挺好?我觉得我们赶紧弄吧,梅树村开业庆祝七天呢,还有时间!”他又不好说赵立勇和周渔的过结,只能隐晦地说,“这可是颜美最重要的时刻,不能因为任何事耽误啊!”

赵立勇哪里不知道他的意思,他没吭声是被周渔真的镇住了,他自认为是个很聪明的人,人情世故更是信手拈来,但的确跟侯显明说的一样,他小聪明多,小伎俩多,人也有点逢高踩低。

他是真没想到,周渔会这样,就是那种……不待见归不待见,该利用也利用,可我利用你,你也得好!用完了不但不坏你的事儿,我还帮着你!

他是真服了!怎么有这样的人啊!明明他被周三春拎着的后脖颈还疼呢,明明他和周渔绝对不是一类人,可他却从没有这样肯定:周渔这人,可信!