“林姐, 你放心，肯定没问题。”宋明瑜安慰道，“就算今天这家谈不拢，咱们还能找别家, ‘Venus’是一定能做起来的。”
她语气笃定, 显然是胸有成竹, 林香点了点头，宋明瑜又推着她去看窗外。
“好不容易坐一回私家小车, 林姐, 你也看看外面的风景，休息休息——还是说你晕车？要不要吃个橘子？”
有宋明瑜在旁边安抚，林香的情绪总算是没那么紧张了, 只偶尔摸一摸怀里的袋子, 确定里面东西都还在。
也难怪她这样紧张，对林香来说, 她十几岁初中毕业就进了厂，半辈子几乎都是泡在针织总厂里的。
外面的世界到底变成了什么样，自己白手起家到底有多难, 在此之前她都是两眼一抹黑。
这些东西又无处可学, 哪怕她如今早就不像之前那样, 只关心自家门口的一亩三分地，光是时装杂志就订了两三套，可书上却不会说怎么去做服装生意。
至少, 在见着纺三厂长之前, 林香也没意识到，对于外人，国营工厂是拿鼻孔看人的。
她下意识就担心这一回要去面谈的这家服装厂也会这样。
宋明瑜知道她林姐是关心则乱, 也没再多说，凡事都有第一次——林香第一回 卖衣服的时候，也是慌得找不到北，多适应适应就好。
她闭上眼眯了一会儿，再睁开眼时，桑塔纳已经开进了江津。
远远地，宋明瑜就从车窗上看见了两栋排列对称的红砖建筑。
再靠近一些，大铁门两侧的门柱上挂着“珞璜服装厂”清晰可见。
桑塔纳在工厂门口刹停，宋明瑜刚招呼林香下车，身后就传来了熟悉的声音：“宋明瑜！”
转头一看，盛凌冬正带着一个穿着西服西裤的陌生男人迎过来。
不知道是不是因为天气转暖，盛凌冬今天难得穿了一件白色衬衫，领口微松，宋明瑜目光望去，明朗一笑：“盛凌冬。”
盛凌冬冲她笑了笑，又和旁边的林香打了个招呼。
他和宋明瑜如今也算是熟稔，用不着那么多客套，直截了当地介绍起身边的男人：“这位是珞璜服装厂的步敏达厂长，步厂长，这位是宋明瑜宋老板，这位是……”
“我和林姐这次是合作创业。”宋明瑜接过话头，林香礼貌地点了点头，“步厂长，你好，我叫林香。”
“林老板，宋老板，你们好。”
步敏达个子有些矮小，比林香还矮一点，这身西服穿在他身上，有种滑稽的不协调感。
他却浑然未觉，而是搓着手，反而看上去比林香还紧张。
“辛苦两位大老远赶过来，我们这边专门准备了水果点心，咱们要不先去办公室里坐一坐？”
他目光下意识投向了更加年长的林香。
不过早在两人出发之前，林香和宋明瑜就已经商量好今天的分工安排，这种和人交际的事情，林香是全部交托给了宋明瑜。
“谢谢步厂长的好意。”宋明瑜婉拒了他的提议，“不过我们从南城赶过来，时间也比较紧张，我想就直接切入正题吧——我们想先看看厂房。”
她拒绝得干脆，步敏达脸上却没有一点不悦，还是十分热情：“没问题，没问题，那咱们就先去厂房，车子就停在——”
他叫过来门口传达室的人带桑塔纳去停车，“老刘，你给客人带个路——宋老板，林老板，二位这边清。”
说完，他自己就迈开步伐往里走，宋明瑜交代司机她们估计要花上不少时间，“师傅，你要不去县里逛一逛，有什么想带回去的伴手礼，我帮你报销。”
这就是对人家表达感谢了，毕竟这么远一趟往返，说是有感谢费，可林林总总算下来，也就够个往返油钱和辛苦费。
比起外宾给的什么美元、港元小费，那都差得远。
宋明瑜觉得总不能人情也用了，还让司机师傅心里有疙瘩。
她客气，司机师傅比她更客气，张怀这回指派出来的恰好就是上次小红旗接宋明瑜去南城饭店的那个，听她这么说，摆摆手表示没什么。
“我就在厂子里头等，有什么需要，您随时叫我就行。”
他要是出去了，万一中途有个什么突发情况，人家找不着他人，那才是麻烦呢。
宋明瑜颇为感激，道了声谢，带上林香，三两步走到盛凌冬身边。
他还在等她，宋明瑜刻意放慢了一点点脚步，没有追上前方带路的步厂长。
“你和步厂长怎么说的，他这是不是有点太热情了？”
电话费太贵，盛凌冬在电话里就只是简单地说了一句珞璜服装厂缺单子。
但宋明瑜来了实地一看，就敏锐地发现对方这个合作态度，有点过分积极主动了。
“不会是服装厂背了什么不定时炸弹吧？”
盛凌冬被她这么一句冷幽默给逗得笑了起来：“你放心，这不可能，步厂长就是太想要单子了。”
他把珞璜服装厂的具体情况告诉宋明瑜。
“这个珞璜服装厂以前是合作社，步厂长调过来以后就一直在改革。”
以步敏达的话说，“大锅饭”就是该打破的，多做的就应该多拿，偷懒耍滑的就应该有惩罚。
这个想法显然很合宋明瑜的胃口，她自己的“明瑜”也是这个管理办法：“然后呢，车间的工人们抗议了？”
盛凌冬摇摇头：“没有，其实推行得挺好的，之前‘珞璜’代工做出来的衬衣还卖得很好，朝天门码头那边都有一个仓库是专门给他们留的。”
宋明瑜了然地点点头，那就怪不得盛凌冬能和这个服装厂搭上线了，“那应该发展得很好才对，怎么会现在缺单子？”
“的确发展得很好，他们运到朝天门来的货都供不应求……就是后来，步厂长做了一些错误的决定，现在一夜回到解放前了，比以前‘大锅饭’的时候还不如。”
他没有细说这个错误的决定到底是什么，他人是非也不好由他这个外人来说，如果步敏达真有合作的意愿，这些东西应该由他这个厂长亲自坦白。
这才能看出合作的诚意。
宋明瑜收回心绪。
前面的步敏达已经停住了脚步：“宋老板，林老板，前面就是咱们珞璜的车间。”
大门推开，哒哒的脚步声在偌大的车间中回响。
或许是因为订单不多，在岗位上的女工们甚至还好奇地抬起头来看。
林香眼尖，一下就注意到了她们用的缝纫机和裁剪设备：“……这都是进口的吧。”
“对，从岛国和德国进口的缝纫机，还有裁剪机也是，全电动，裁剪款式能做得很精准！”
步敏达亦步亦趋地跟在旁边介绍，熨烫台、布料、生产流程。
他说得喉咙发干，宋明瑜向林香递去一个疑问的眼神，后者点了点头。
意思是这家厂子还很不错。
林香的眼光可不低，作为针织总厂的一车间小组长，南城有的她都见过，但哪怕是按照总厂的目光来看，珞璜服装厂的车间也足以称得上是“合格”。
甚至还要比纺三的破落样儿好不少！
“步厂长，你们这个服装厂比我想象中还要好。”宋明瑜说道，“我很好奇，你们这样的条件接单子不应该是什么难事才对。”
进口设备，流水线车间，这怎么看也不可能是会接她和林香这种小个体户订单的样子。
步敏达笑容有些尴尬，下意识看向了盛凌冬这个“中间人”：“这个……”
“步厂长，你和宋老板都是我信赖的朋友。”盛凌冬语气温和，“咱们有什么话，可以开诚布公地说。”
他迟疑了一会儿，才仿佛下定决心似的说道。
“你说得对——宋老板，你们大老远从南城跑过来，我很感激，也相信你们是对这个生意合作很上心，那我也不遮遮掩掩，就像凌冬说的，我就实话实说了。”
宋明瑜颔首：“好。”
“或许凌冬和你们说过，我在厂里做了很多改革。”
宋明瑜看了一眼盛凌冬：“确实提过一点。”
“实际上，我们服装厂应该撑不过两个月了。”
步敏达深深地吸了口气，闭了闭眼。
这个动作一下就让人注意到了他眼角的皱纹，步敏达内心有些复杂。
若是早些年月，谁告诉他有一天他会为了服装厂，不得不对宋明瑜这样比他年轻得多得多的人袒露自己的窘境，他一定不会相信。
一个“老江湖”，怎么能在小年轻面前说出自己有多艰难，厂子又有多难以为继呢？
可这个机会对珞璜服装厂来说，实在不能错过，比起他的自尊，他更想让服装厂能活下来。
步敏达有些苦涩地叹了口气，“之前我鬼迷心窍，有个港商下了十万套西装衬衫的订单，我信以为真，接到手以后才知道，对方是个假冒港商的骗子。”
“十万套？！”林香这个内行人一听就皱起了眉头，“哪怕是南城的国字头也不敢随随便便夸这个口。”
“林老板，你是懂行的，只可惜我那时候鬼迷心窍，对方还专门来厂里实地考察，又带了所谓的律师，连合同都签得特别精细，我根本没想到自己会上当受骗。”
步敏达想想就后悔不迭。
“那些库存到现在都还没清空，就这么一折腾，之前挣到手的钱全部赔了个精光，最重要的是，现在厂子的名声也不太好……我们接不到什么订单。”
一失足成千古恨，库存积压，资金链差一点就断裂，还得偿还供应商的款项。
别人并不觉得出现这种后果是那个假冒港商的人太厉害，只会觉得是他这个珞璜服装厂的厂长审核不严。
“怎么他不去骗别人，就偏偏骗你，不就是因为你好骗吗？”
这种说法不胫而走，加上那段时间厂里捉襟见肘，甚至连工资都发不出来，士气低落到了极致，等最难的危机度过去，步敏达发现情况很不妙。
没人愿意给珞璜服装厂单子，所有人都在观望，他步敏达到底有没有这个能力让服装厂撑过去。
所以步敏达才会连个体户都愿意接待，对于他来说，任何一个潜在客户都可能是救命稻草。
宋明瑜很同情他的遭遇。
如果她没有猜错，珞璜服装厂应该就是遇到了八九十年代最为出名的一种骗局——那就是冒充港商，对内地的工厂招摇撞骗。
但同情归同情，两方接下来要合作，生意伙伴之间必须把话说清楚：“步厂长，你应该也对我们的情况略有了解，实话说，我们只是一个刚刚起步的小品牌，没有那个能力一开始就走量。”
“是，是，这一点我明白。”
宋明瑜征询地看向林香，林香补充道：“一条或者两条流水线，步厂长，这是我们能接受的极限。”
“Venus”当然要走量，要占领市场，但不可能盲目扩张，一开始只能一点点试探蚕食市场份额。
只要一两条流水线，这对一个厂子来说实在是有点少，步敏达也有些犹豫。
可想到厂里如今坐吃山空的局面，他狠了狠心：“这一点也没问题，可以接受！”
至少能给如今奄奄一息的厂子输上一口氧，后面的事情后面再说。
步敏达的果断，无疑令宋明瑜和林香两个人心里都松了一口气。
只要不是像纺三那样一口回绝，压根看不上，那就有得谈。
别看宋明瑜表面云淡风轻，似乎每一步都在她掌控之中，但其实她也有些紧张。
真碰上不讲理的主，她这一趟也只能自认倒霉。
不过幸好，步敏达看样子态度还很积极，宋明瑜给盛凌冬递过去一个颇为赞许的眼神。
不愧是你，哆啦A盛！
一点没让她失望！
两人认识也一年时间，盛凌冬哪还不知道她这眼神什么意思。
只不过时机不对，盛凌冬轻咳两声：“宋老板，林老板，你们意下如何？”
宋明瑜一秒切回了工作模式：“既然这样，那我们就来谈一谈，具体要做的产品？”
产品，才是谈合作的重点。
一个品牌到底靠什么立足？营销、口碑、性价比，无论是什么，最终都要归因到同一个东西身上。
那就是产品。
1985年的南城服装市场不是几年前那样，只有蓝灰黑了。
也不是当初那样，放眼过去到处都是穿着一模一样解放鞋、中山装，头戴同样帽子，甚至连头发都梳得板板正正毫无特色的男人女人。
去年电影带火了红裙子，《血疑》这部电视剧又带火了幸子衫，进入1985年，服装业还在蓬勃发展，竞争一点不小。
“Venus”这个稚嫩的品牌要想在这样的市场竞争中分一杯羹，第一个产品必须要足够独特。
宋明瑜哪怕再忙，这件事也挂在她脑海里最重要的位置上，林香更是全心全意扑在了研究时装上，家里的杂志她现在翻阅得特别勤快。
现在，就是检验她们俩成果的时候了。
在步敏达充满希冀和盛凌冬好奇的眼神中，林香从袋子里，小心翼翼地拿出一件衣服来。
这是一件样衣，甚至算不上是完整的样衣，而是一件衣服的雏形。
但从造型上，已经能清楚地看出它的剪裁思路。
步敏达目光一下就黏在了衣服上：“这是……？”
“西装。”宋明瑜微微一笑，“女式西装。”
珞璜服装厂就是做西装衬衫起家，说西装，步敏达当然不陌生，可是他做的都是男人穿的。
女人穿的……
步敏达听说过，沿海那边还有特区似乎有这样的款式，还是从港城传过来的，但也只有极少数人会在家里备一套。
至于南城——
步敏达忍不住说道，“在咱们南城，要么穿A字裙，百褶裙，要么就是宽松的衬衫，直筒裤，工装夹克……”
“西装，在南城别说见了，听都没听说过！”步敏达诧然：“你说，你们要做女式西装？！”
“当然，步厂长，你不如先看看这件西装的设计。”
宋明瑜勾起唇角。
女装，在当下，不，甚至是几十年后，都仍然占据着服装业的半壁江山。
这或许是因为她们接受新鲜事物的速度特别快，就像步敏达说的A字裙，衬衫直筒裤，哪个不是这两年才出现的，可一出现，这股潮流马上就席卷了全国。
现在年轻女孩儿们的苦恼，不在于挑选不到质量上乘的好衣服，而是因为选择太少。
尤其是有工作的年轻女孩儿，明明正处于一辈子中最明媚美丽的年纪，走进职场，却要和千篇一律，毫无美感的工装相伴。
宋明瑜见过林香的工装，即便总厂自己就是纺织业的龙头老大，可女工们的衣服仍然灰扑扑的，甚至不仔细看，都看不出性别。
针织总厂有些年轻爱漂亮的女工人，甚至给自己买上了耳环项链戴着去上班，哪怕只有路上这么短短的距离能够展现自己的美，她们也很满足。
时代变了。
女式西装，优雅，简洁，但是又修身，得体，这是市面上从来没有出现过的，为女性量身定制的职业套装。
步敏达的目光一直紧紧地跟随着这件女式西装，当林香把西服递过来他手上，他下意识摩挲起来。
料子挺好，剪裁的手艺也很精妙，不过最吸引他的却是其他的地方。
“这个肩膀——”
和现在市面上的西装完全不同，这西装的肩膀，竟然是能够板正撑起来的挺括造型，而不是软趴趴的模样。
作为服装厂厂长，还是西装起家，步敏达一眼认出来：“你们在肩膀上垫了毛衬？”
宋明瑜和林香还没说话，他又自己给出了答案。
“肯定是，这里垫一下，肩膀一下就撑起来了——这个腰身曲线……你们还做了收腰的设计？！”
这太大胆了，跟他见过的所有西装都不一样！
步厂长瞠目结舌，却又像是着了魔似的，忍不住反复观察着这件女式西装。
垫肩，让它显得充满了力量感，但又不会僵硬。
收腰的设计凸显曲线，却又保留住了舒适，不会像是有些夸张的设计，恨不得把腰勒得只剩一条缝，毫无美感可言。
步敏达忍不住喃喃：“太大胆了……”
但是，也太洋气了！
宋明瑜含笑：“我们不是在跟随潮流，我们只想当潮流的引领者。”
现在还没有任何服装品牌注意到内地女性开始职业化的蓝海，但她清清楚楚地记得，上一世女士西装刚刚推出，就引爆了大江南北。
每个走上工作岗位的女性，衣柜里一定有一套修身适宜的垫肩西装！
作为“Venus”的第一件作品，一定要一炮打响，这件衣服再适合不过了。
但步敏达却早已陷入了巨大的震撼之中，连这句俏皮话也没接。
宋明瑜只好转向盛凌冬：“你觉得这西装怎么样？”
“很……超前？”盛凌冬若有所思，“当然，我不懂服装，但我确实没有见过这样的设计，很特别。”
“要的就是这种特别。”宋明瑜笑眯眯，“要是和别人的一模一样，谁还会记得我们的品牌，必须做出差异化嘛！”
“差异化”三个字让盛凌冬眸光一动，正想说什么，步敏达却忽然开口：“宋老板，林老板——”
步敏达是个很大胆的人，无论是别人眼里，还是他自己都是这么认为，若非如此，他也不会在接收珞璜服装厂之后大刀阔斧地推行自己的管理方案。
这种人对于宋明瑜抛出的橄榄枝又怎么会不心动？
市面上前所未有的设计，但未来一定会大火的设计，步敏达喉头滚动，最令他感到心动的，却是宋明瑜刚刚吐露出来的，对未来流行趋势的思考。
在这个审美还停留在《大众电影》上，电影上出现什么服装，国内能火一两年甚至更久的时代，步敏达从来没有遇到过谁，像宋明瑜一样眼光长远。
裁缝？服装设计？
不不不，这些话都过分浅薄。
这件西装体现出来的，是是更加高级的，关于市场，关于消费者心理，关于理念，甚至是关于服装业本身。
不是服装跟在电影这些东西后面跑，而是服装反过来主导潮流。
步敏达有一种感觉，宋明瑜说的是真的，她们是真的野心昭昭，想要做成这件任何人都都没想过的事！
这么好的机会，竟然落到了他们珞璜服装厂的头上！
步敏达心潮起伏，他有一种预感，这件衣服一定可以拯救珞璜服装厂……不，甚至是让他们服装厂一步登天！
他无论如何都得把这个机会牢牢抓住！
“宋老板，林老板，咱们谈了这么久，你们肯定也累了，不如咱们移步办公室，喝喝茶吃点点心，咱们慢慢地聊？”
宋明瑜和林香对视一眼，林香目光如释重负，她又看向了盛凌冬，眉眼弯弯，抑制不住笑意。
看步厂长的态度，这件事应该是成了！