一号店的广告播出之前, 津市纺织厂的女工赵云，刚刚看完了那则公益广告，正跟丈夫于洋聊呢：“你说现在的人可真厉害, 一个广告跟故事一样, 我还以为看了什么新片子呢。”
于洋是纺织厂的一个干部，这会儿则若有所思：“风气要变了。以后服务态度和服务质量是重中之重, 肯定是要好好整顿的。你跟你妹妹说，让她态度好一些，别被抓了典型。”
赵云惊诧：“前几天日报的文章一出，他们都被批评过了, 现在好多了。”
“我是说要长时间保持, 我又不害她, 你让她脑袋想清楚，别天天觉得是铁饭碗就不当回事。时代不同了, 原先大锅饭，你看看现在大锅饭还吃得饱吗？”
赵云的妹妹就在供销社工作，让赵云看, 那真是好工作, 天天上班没事干，吃的是大锅饭, 工资按月开，最重要的是不累, 坐在那里聊天嗑瓜子就是一天, 即便有客人来了, 想招呼就招呼，不想招呼就可以不理人。
前几天日报发了专题后，他们领导就专门开了会, 让大家服务态度好起来，妹妹跟她抱怨好几次，觉得：“这是干什么啊，这么多年不都这么过的吗？那个一号店是个体户，不好好服务就没饭吃，我们能一样吗？”
妹妹还以为就紧张几天就可以，没想到居然以后都要这样了。
赵云觉得不至于：“一号店在南河呢，他们就算厉害，京市的人也买不到。”
“你怎么知道他们不往京市开呢？没有一号店也会有二号店三号店，梨树村桃树村。竞争已经开始了。”
赵云觉得不可思议：“不至于吧，小贩都不让摆呢。”
正说着，电话画面一闪，一个穿着白衬衫和灰色西裤的漂亮女孩出现了，她先是笑着跟大家介绍：“这里是梅树村门市部一号店。”
赵云刚说完梅树村不可能开到京市，他们的广告就出来了，她这会儿都不知道什么表情了——国家台是这么好上的吗？上国家台的不都是些生产厂厂家吗？卖酒的卖烟的卖吃的，总之要卖点什么，让大家可以随便买到。
而现在，梅树村一个门市部跑到国家台放广告，这是让全国人民都去南河吗？显然不是的，他们是想来全国各地啊。
赵云：“老于，你还真说对了。”
而电视中的美女，其实就是尤雪莉，这会儿已经带着大家从正门口进入到了一号店的内部，漂亮的大理石地面，整齐划一的货柜设计，专门设计过的灯光，美丽的巨大水晶灯，还有根本没见过的电梯。
外加上尤雪莉口中的三包政策，每换一个位置，赵云都感叹一句：“这比咱们的百货大楼还漂亮！”每说一句，赵云都得说一句：“还能这么保证？”
整条广告一共20秒，很快就结束了。
赵云却不动了。
于洋一眼就看出来，老婆这是受刺激了，他也没吭声，接着看电视，半天后，赵云才回过神来，“哎呦，要是咱们的电冰箱在一号店买就好了，也不能几个月就坏了，还没人管，只能自己修。”
于洋再问：“你还觉得，他们在南河，京市不受影响吗？不可能的，他们上国家台，就是为了树立自己的品牌，让大家都知道，别的商店还在强调好好跟顾客说话，他们已经开始包退保修了。”
“而国家台的公益广告今天是第一天放，一号店的广告也是第一天，这肯定不是巧合，而是导向。”
赵云点点头，不过她没有于洋想的那么高深，她从消费者最直接的感受来说：“得劝，看看人家，再瞧瞧我妹妹那态度，说真的，虽然她在供销社工作，可我还是盼着一号店来。这买东西多放心啊。”
而这样的对话，在全国各地都发生，也许有人看的比较深，看出来了国家的导向，有人没那么敏感，只从自我感受出发。
但大家的想法都是一样的——他们也想在一号店买东西，听听人家的许诺吧，谁不想买的便宜，放心又舒适，谁不想去逛逛漂亮的商店。
国家日报的报道让大家从文字上知道了有个一号店，而这则广告，则用具象的图案，当众的承诺让大家知道了一号店究竟是什么样，就能能做到什么程度。
可以这么说，文字是有想象的空间的，而电视则让想象落了地。
从八点开始，周渔的电话就没停过，四面八方认识的朋友都打了电话过来，苏省的江云是第一个，从海市认识后，很快宋雪梅他们就去了苏省，找了江云帮忙，介绍了好几个厂子。
当然，因为帮了周渔的忙，本身江云很多拿不到的货，都可以拿到了，如今江云在苏省搞起了批发，用她的话说：“咱们是半个同行，也是好朋友。”
这会儿她比周渔还兴奋呢：“妹妹，你可真厉害，给我们个体户打了个样。雪梅一直说你们一号店漂亮，服务好，我想不出来，现在我可是看见了，我周边的人都看见了，大家都说，你们什么时候来苏省。妹妹，我可要向你们学习！”
还有现在在粤东的严华——他开始是搞运输，但很快发现，贩货更挣钱，现在带着车队天南地北的找货源倒买倒卖，如今车队已经扩大到十辆车了。
“我在粤东也看到了，这广告效果真不错。我就在大排挡看的电视，身边都是人，他们都说，你们敢承诺，是第一名！”
……
当然，在这样一个没有网络，交通也很不便利的时代，一号店本身就在南河做得好，本身就因为国家日报的报道吸引了大量的外地客户，火的感觉是很难感受到的。
是什么时候发力的呢？
两天后，周渔接到了一个意想不到的电话，是她当初拜访过的京市奋进电视机厂打来的。
其实从一号店筹备，周渔就设想着加入电器专柜，不过即便他们很努力，但电器这东西是新生事物，金贵着呢。厂家的眼光都很高，当时周渔和宋雪梅他们分为南北线，绕着夏国转了小半圈，几乎将有点名气的电器厂都拜访了。
但无一成功。
包括后来周渔去京市送公益广告，二次拜访也是都被拒之门外了。
这个奋进电视机厂，周渔是带着张小翠一起去的，当时他们在门岗一报来历，门岗的人直接就挥了手：“我知道你们，不是南河省的个体户吗？我们厂的产品都不够卖，不会卖给个体户的。”
然后就把那个门岗上的小玻璃门咔嚓一声，给关了。
张小翠听说过当初他们把海市日化厂当突破口的困难，可是没亲眼见过，心疼地不得了：“小渔啊，雪梅他们都说你们可不容易呢，我想着肯定难，可没想这么难，他们怎么这种态度啊。”
周渔也没安慰她，因为这是真的，你在名不见经传的时候，就是最卑微的，做生意少不了这个阶段。
而经历这个阶段，也是做生意的人必须要的过程，只有低过头，才知道得来多不容易，才知道怎么珍惜，也才知道，遇到的低头的人，该如何对待。
周渔也没走，上次的时候，她就观察出了他们业务处处长是每天下午三点从外面回来，不过上次人家拒绝的比门岗要客气些，说的是：“你们连店都没开起来，空口白话的，我哪里敢信。”
这次，周渔照样守到了他，笑着介绍：“吴处长，您上次说我们店没开起来，不好信任。现在我们已经开业了，而且还上了国家日报，是正面典型，我们还是想卖咱们的电视机，而且这会儿有个好机会，我们开业的时候一等奖就是电视机，以后还承诺，每年过年也会抽电视机，这可是个宣传的好机会。”
结果这位吴处长听了以后，上下打量了她一眼，说的是：“你觉得是给我们好处吗？你觉得你们配吗？”
说完哼了一声，扭头就走了。
张小翠气的想骂人，周渔拦住了，不过自此将奋进电视机厂从自己名单里划掉了。
没想到的是，他们居然打了电话过来。
打电话的是他们管业务的副厂长，张小翠接的电话，想呵斥又怕周渔说她，只能让对方等一等，先给周渔打了电话问一问：“说是他们管销售的副厂长，叫李特，怎么办？我真想骂他一顿，能骂吗？”
周渔都乐了，笑着说：“骂是不行，咱们做生意得讲礼貌，礼多生意好嘛！但是合作，我也没这个兴趣，你告诉他实话吧。”
张小翠都兴奋坏了：“真的啊，那你不是很想卖电器吗？好不容易来一个……”
“你觉得他们原先高高在上，为什么现在要打电话？”周渔提问。
“因为国家台也出了公益广告，日报也发了新的文章，服务新风气是不可改变的，我们就是榜样。更何况，我们发了广告，承诺了三包，没人比我们更强，我们就是全国第一。”
张小翠虽然没文化，可她见得多，去了京市听得也多，也能说出本质了，“我们本来就好，刚开业的时候，供货厂都兴奋疯了。谁家卖货也没这么快的。原先是大家担心我们不符合政策才要撤柜，而现在不一样了，我们是国家承认的，他们的疑虑打消了，那自然愿意跟我们合作！”
“进我们门市部，不但卖得好，也代表着他们是有质量有保障的，所以现在不是我们求他们，是他们请求我们进货了。”
周渔都想给张小翠竖大拇指：“小翠姨，你进步不小啊。你说得好，那咱还缺供货厂吗？”
“当然不缺。”
“既然不缺，我们为什么要将就一个对待客户高高在上肆意嘲弄的工厂，我认为他们这样做不长。不过你要是担心，可以晚两天等着有其他心仪厂子联系咱们的时候，再回复。一家有女百家求，咱也不算过分。”
张小翠还当周渔因为两次上门被冷待了才不愿意，没想到她是这个理由，虽然是同一件事，结果也一样——他们踩低逢高，一看就不是良配。
但角度不同，格局就不一样了。
张小翠记在心里，想了想说：“是好办法，可我觉得应该相信自己，不要留后路。”
再接通，那位李厂长很是诚心，“我看了你们一号店的广告，很认可你们的服务态度。我们厂是专门生产电视机的，有黑白和彩电两种生产线，在北方很有影响力，也是国家优质产品。”
“我瞧着国家日报的那篇文章，叫做一等奖是21寸大彩电，我看着很像是我们厂的产品，你们有没有卖电视的打算？”
张小翠的回答是：“可我不认同你们的态度。”
奋进电视机厂被拒绝后，他们又接了很多电话，应该这么说，好像在一夜之间，一号店脑袋上的紧箍咒就不见了，原先不愿意供货的，如今打了电话回来，原先悄无声息既不说愿意也不发货的，发货单直接传真了过来，原先拒绝过他们的，原先没有拜访到的，都打了电话来。
原先周渔为了一号店开业联系，特意设置了个电话间，拉了两条电话线，如今经过一个月的沉寂后，再次忙碌了起来。
张小翠干脆自己在那儿设了个办公位置，和王建轮流值班，就怕漏接了电话。
当然，很多原先不敢想的货品也出现了，收音机录音机有了，电冰箱厂家也有了三四个，洗衣机的厂家有了两三个，最晚出现的，则是电视机厂家。
一直到五天后，著名的爱华电视机厂，打来了电话，对方说：“我们希望和你们合作。”
那会儿周渔已经到了省会，张小翠接完电话，就来找周渔，她眼睛都是湿润的，“真来了，总经理，真来了。这个比奋进好多了！”
周渔笑着说：“是，不过你可能不能够洽谈这项业务了。”
张小翠都愣了，“我……我有什么问题吗？”
“不是！”周渔拿着刚刚接到的传真，“吴县那边传来了消息，他们同意在吴县县中心建立梅树村门市部二号店。我需要一个能干的店长去主持工作。虽然王建在装修的时候，出力更多，但今年省内有多家小门市部要开，我需要王建的辅助。”
“因此只有你合适。你愿意吗？”
周渔开始是不放心的，张小翠优点多，缺点也不少，她没文化，不敢担当，没主意。可这些日子的历练，她在成长，更何况，这次拒绝奋进电视机厂，周渔发现，她和原先不一样了。
她原先是躲避问题，有点捡漏的想法，但现在她敢于处理问题，最重要的是，随后五天，虽然电话声不断，但没有一个电视机厂打来，张小翠原先肯定会担忧的来问周渔怎么办，但这次，她撑住了。
她坚信门市部值得更好的，她坚持自己的决定。
周渔觉得她可以拉出去练练了。
张小翠几乎是瞬间兴奋了起来：“真的？”
“真的，”周渔点头，“但这是在南方……”
她话都没落，张小翠直接一挥手，底气足得很：“不用管他们，家里人都听我的，南方北方都一样，都得跟着我来。”
周渔都乐了，接着交代：“那就说别的，你得带三个徒弟出来，我需要2号店建设结束，他们每个人都有本事建设新的店面。”
这一听就知道，周渔是要扩张了，想想看也是，周渔费了这么大的劲儿，上了国家台，打出了名气，总不能让大家干看着吧。
她点头：“好！”
张小翠带着三个徒弟出去，王建身旁也补了三个徒弟，一时间，梅树村开始了忙碌——
供货厂多了，需要谈判，需要敲定细节。
南河各市的小门市部也要开始选址，好在周渔当时已经培养出一批人，于芳菲是其中的佼佼者，直接负责此事，接着跟进。
说真的，周渔本没想着这么着急的，她原先想着一号店先稳定一段时间，但名气不等人，既然来了，豁出命去，也得抓住。
这成了梅树村一段时间来，所有人的信念。
去开店的人都知道，时间就是市场，越早开业，越能抓住市场，他们的名声这么大，他们的服务并不是不可以模仿的，一旦其他省市有人先入为主，来个梨花村桃花村，他们想要再进入，就要付出几倍的努力了。
守店的人也知道，国家台的影响力有多大。用王建的话说：“如今但凡来南河的，必然会来咱们这里转一转。原先我们没打出广告，人家不会说什么。但现在我们承诺了，有问题人家就会说，你们名不副实。”
“咱们开业后生意有多好你们的奖金已经展现了，同志们，到了接受考验的时候了，咱们加把劲儿，把全国服务第一的牌子守住，那以后，咱们奖金多多的时候在多着呢。要是守不住，可就没有以后了。”
还真有来试一试的。
7月4日播的广告，前几天还没事，几天后就有人拿着一件破了的衣服来了，“我这衣服刮破了，你们不是保修包换吗？”
一号店从来就不缺顾客，这位大哥来的时候，服装专柜人正多着呢，不少人听见都看过来，也有人帮忙说话：“人家那是有质量问题，就是不是自己弄坏的，才保修包换呢。你这个是刮坏的，管人家什么事？”
结果这位大哥说：“那也是它的布料不好，否则根本刮不坏！你们这说话不算数啊。”
哪里想到，他刚想闹，售货员就出来了，笑着说：“这个的确不是质量问题，不过您既然来了，显然也是很喜欢这件衣服，还想继续穿是吗？这样吧，我们这里有很好的机绣师傅，这是件白衬衫，我让师傅在这里给您绣一个红旗怎么样？正好是胸口的位置。”
白衬衫胸口绣红旗，这一听就是很好的搭配，谁不想心中有红旗。对方犹豫了一下才说：“免费的吗？绣不好怎么办？”
售货员笑着说：“当然是免费的，绣完了如果大家都说不好，我赔您一件新的。”
这一说，他才点了头。
很快就有人推了一个缝纫机过来，这是很多人出嫁的陪嫁，谁都没想到，居然用的是这样的机器。更没想到，出来的是位年轻的小媳妇。
立时不少人都觉得，“这怎么绣，这么多年，还没听说缝纫机也能刺绣呢。”
可当这女孩一动起来，大家都忍不住惊叹，那缝纫机仿佛听她的话一样，是想怎么绣就怎么绣，一面红旗居然不多时就绣好了，跟买的新的似得，板板正正漂漂亮亮，还是独一份！
瞧见这手艺，连那位大哥也都没意见了：“这个挺好，你们这服务还真好！谢谢了！”
还不止这个呢，这衬衫一看就有意义，大哥还没走，售货员就被围住了：“我们也想要这么一件，我们买新衬衫，能给同样刺绣吗？”
当天这衬衫就卖出去二十件，而且排队的更多——没存货了。
周渔知道了，还问了问售货员：“你们是事先准备好的吗？”
售货员笑的眼睛都成月牙了：“是，店长说我们要接受考验，我们想了想，三包政策我们服装专柜也没什么，不就是衣服破了扣子掉了。那就得有人能缝补，正好我嫂子在家没事，她手艺可好呢，我就请她来，算是帮忙，我跟她说好了，她干多少我给她发工钱！”
周渔直接拍了板：“这么好的手艺，愿不愿意留在我们一号店？”
谁不知道一号店生意好工资高奖金多，对方立时就点了头：“愿意愿意。”
自此，一号店又小范围出了名——这里能衬衫上绣红旗！
当然，他们忙周渔也忙。
南河省商务厅开了一个1981年全省工商系统表彰大会，除了大会外，还有自由讨论部分。
刘厅长打了电话给周渔，让她参与其中的一个会，用他的话说：“这是大家强烈要求的，你的广告做的太好了，大家想让你教教，怎么打广告！”
当然，他还说了个关键词，“10月的秋交会快到了，南河有不少产品很好，但是同类品太多了，难以卖出。大家都觉得你有法子，想听你支支招。周渔，这是任务，必须完成！”
秋交会三个字，让周渔一下子精神起来，日化厂也是要挣外汇的，她手头的资金已经攒的差不多了，托了莫大海和李晓明帮忙寻找合适的厂子。
她上辈子做日化搞得是内贸，根本没参加过秋交会，但这会儿，外贸也是一条好路，原先摸不着，这次似乎可以探一探路了。
周渔爽快地应了：“好！”